і вона може викликати. Деякі фірми (за допомогою психологів) стали перевіряти на вільні асоціації (за Фрейдом) всі слова, що складали текст їхньої реклами.
Психологічні спокуси дітей.
"Майбутня професія всіх сьогоднішніх дітей - бути кваліфікованими споживачами" (Д. Рісман. Самотня натовп). До такої професії треба готувати, і реклама активно цим займається. По-перше, мільйони хлопчиків і дівчаток самі споживачі. У школах поширюють величезну кількість рекламних матеріалів, в тому числі іграшок, і в якості помічників торгових підприємств приваблюють вчителів. - По-друге, у школі ж діти дізнаються про багатьох товарах для дорослих і стають безкоштовними агентами, наполегливо спонукають батьків купувати ці товари. Нерідко дітлахи виспівують звучні рекламні віршики і тим самим сприяють запам'ятовуванню тих чи інших марок. Зміст таких віршиків часто не відповідає дитячому віку. - По-третє, організується спеціальна молодіжна реклама. Студенти коледжів, наприклад, отримують винагороду за роздачу товаришам безкоштовних зразків сигарет.
Нові можливості для збільшення
числа споживачів.
У середині 50-х років у США почалася кампанія з посилення збуту багатьох товарів, насамперед чоловічого одягу та взуття. Американці носили довго одні й ті ж досить грубі костюми, головні убори, а після війни доношували військові черевики. Жіночої одягу і взуття продавали значно більше, ніж чоловічий. За порадою психологів нова рекламна кампанія будувалася на створенні і зміцненні поняття "Старіння" предметів споживання. З'являлися все нові і нові зразки товарів, а для успіху справи чоловічий туалет стали рекламувати через жінок і навіть, в деяких випадках, через жіночі журнали. На одній рекламі, наприклад, були зображені чотири жінки, кожна в наряді відповідно певному випадку і кожна з чоловічою капелюхом, яку вона простягала чоловікові, запрошуючи його одягнутися відповідно її поряд. На рекламі з'явилися різнобарвні костюми, особливо сорочки, отримали велике поширення серед чоловіків. Чоловічі платтяні шафи поступово заповнювалися предметами, яких там раніше не бувало. Реклама справила вплив також на найбільш консервативну частину населення - фермерів, які теж стали одягатися і взуватися так, як ніколи до цього. Поняття "старіння" реклама стала пов'язувати з такими предметами домашнього побуту, як холодильники, електропобутові прилади і багато іншого, не кажучи про автомобілі. В одній області одні моделі змінювалися іншими, щоб не відстати від моди, безліч людей набувало нові предмети, коли старі були ще в доброму стані. Новим поштовхом для розвитку реклами в США послужило збільшення вільного часу. Американці не люблять неробства навіть під час відпочинку, і от з'явилися у продажу ігри та заняття (моторний спорт, рибальство, предмети для саморобного конструювання і т. п.), що продавалися за величезні суми. Окрилені успіхом фахівці-психоаналітики починають активно ...
