о особистих автомобілів. Мені навіть здається, що іномарка навіть стала певним символом молодого покоління. Тому можна було б давати кредити працюючим людям на купівлю машини. В якості гарантії виплати кредиту можна запропонувати укласти договір з роботодавцем позичальника, що він буде перераховувати заробітну його заробітну плату на рахунок в Востсібкомбанке. Цей захід убезпечить банк від неповернення кредиту і, може бути, приверне нового вкладника на депозит, так як є ймовірність, що навіть після повного погашення кредиту людина буде зберігати гроші в Востсібкомбанке. p>
Депозити для певних соціальних груп. У Нині ВСКБ пропонує тільки один вид депозиту: терміном на один місяць з можливістю автоматичного продовження договору протягом одного року. На мою думку цього недостатньо для такого великого банку. Потрібно диверсифікувати умови вкладу. Наприклад, запропонувати вклад В«ПенсійнийВ» з великим відсотком, ніж за звичайним вкладом. Це буде навіть вигідніше, так як люди пенсійного віку більш пасивні в операціях з грошима, вони схильні тримати гроші в банку, а не в цінних паперах і чомусь іншому. Можна також створити вклад В«МолодіжнийВ» для молодих людей. В якості стимулу для відкриття цього вкладу я пропоную не обмежувати як мінімальну суму операції по рахунку, так і кількість операцій. Ця послуга може не принести прибутку в короткостроковому плані, але в довгостроковому вона може залучити майбутніх клієнтів. p>
Перерахування заробітної плати на рахунок в банку. Деякі підприємства, які не мають справи з готівкою в своїй роботі, несуть істотні витрати на переведення в готівку грошей на заробітну плату, на доставку її до місця видачі, на охорону інкасаторів. Усього цього можна уникнути, якщо перераховувати зарплату на рахунок працівника в Востсібкомбанке. Філії банку розташовані практично в кожному районі міста, тому це не повинно викликати труднощів для самих працівників. Тим більше, що за КЗпП РФ це можна зробити тільки за його згодою. p>
Впровадження платіжних карт. В Іркутську ще не один банк не пропонує своїм клієнтам стати власником платіжної або кредитної карти. Тільки Інкомбанк у квітні цього року оголосив, що має намір поставити банкомат у місті для обслуговування своїх карт. Кредитні картки - це дуже складна справа в банківському світі, тому братися за них можна, тільки добре все підрахувавши. Але банківські експерти кажуть, що в майбутньому обслуговування кредитних карт буде дуже прибутковою справою, оскільки в цивілізованому світі люди практично не використовують готівку при оплаті товарів і послуг. У нашій же країні це вважається єдиною формою оплати, заслуговує довіри. Але якщо керівництво банку будує довгострокові плани, то воно повинно почати працювати в цьому напрямку вже зараз. p>
Залучення приватних осіб до операцій на ринку цінних паперів. Ринок цінних паперів - це взагалі тема окремої курсового проекту. Щоб не дуже розпорошуватися, скажу тільки, що Востсібкомбанк має активніше залучати клієнтів на ринок акцій і до операціями з обласними борговими облігаціями. Також можна здійснювати кредитування населення під заставу наявних у них акцій підприємств, державних облігацій. Можна запропонувати приватним особам формування портфеля цінних паперів на наявні у нього кошти. p>
Інформаційні та консультаційні послуги. У Востсібкомбанке працюють прекрасні фахівці з фінансів, кредитування, валютних операцій, цінних паперів, оподаткуванню, іпотеці і т.п. Ці люди щодня обробляють гігантські інформаційні потоки, і часто багато інформації не потрібно їм в подальшій роботі. Банк міг би організувати спеціальний консультаційний відділ, в завдання якого входило б видання аналітичних оглядів з різних напрямків: ринок валюти, грошовий ринок, ринок цінних паперів, новини оподаткування, макроекономічна ситуація та інше. Споживачами цієї інформації будуть іркутські підприємства, працюють на зовнішньому ринку; приватні особи, які мають цінні папери і іноземну валюту; фінансові та інвестиційні компанії м. Іркутська; інші іркутські банки. br/>
2.2.3. Стимулювання збуту банківських послуг
Для стимулювання збуту я пропоную Востсібкомбанку насамперед застосовувати рекламу. Як я дізнався в одного з працівників банку, в банку також відсутній підрозділ, що займається рекламою. Вся з'являється в ЗМІ реклама банку є продуктом творчості окремих підрозділів, чиї послуги вона рекламує. Таким чином, в ВСКБ відсутнє єдине рекламний напрямок, не створюється імідж банку, немає єдиного стилю для всіх рекламних оголошень. Тому я пропоную або створити рекламний відділ, або доручити рекламу Відділу маркетингу, або просто призначити координатора всієї рекламної діяльності банку. Я пропоную розвивати наступні напрямки реклами:
Реклама банку. Реклама банку буде являти собою іміджеву рекламу. p> Цільова група : населення Іркутської області та юридичні особи. <...
