аність, здійснюється за наступною формулою:
ІДЗ = ОРК * КСЦ * (ВПК + ПР)/360, (1)
де ІДЗ - необхідна сума фінансових коштів, що інвестуються в дебіторську заборгованість;
ОРК - планований обсяг реалізації продукції в кредит;
КСЦ - коефіцієнт співвідношення собівартості і ціни продукції, виражених десятковим дробом;
ППК - середній період надання кредиту покупцям, у днях;
ПР - середній період прострочення платежів за наданим кредитом, у днях.
Розрахуємо його дня нашого підприємства за даними 2007
Припустимо керівництво ТОВ "ТВК" готове реалізувати 25% від планованого обсягу реалізації.
ІДЗ = (92336596 * 0,25) * (78486107/92336596) * (90 +30)/360 = 6540508 крб.
Таким чином, необхідна сума фінансових коштів, що інвестуються в дебіторську заборгованість становить 6540508 крб. фінансові можливості ТОВ "ТВК" не дозволяють інвестувати розрахункову суму коштів у повному обсязі, то при незмінності умов кредитування повинен бути відповідно скоригований планований обсяг реалізації продукції в кредит.
Маркетингова політика згідно розробленої стратегії припускає збільшення кількості споживачів послуг ТОВ "ТВК".
Одним з головних завдань будь-якого підприємства в кризових умовах є пошук покупців. Ця підприємство ніяк не вирішує це завдання. Підприємство не проводить ніякої реклами. Недооцінка інших видів просування привела в момент спаду споживчого попиту до втрати великої частини покупців. p align="justify"> Необхідна умова роботи з покупцями - це постійна підтримка зв'язків, стимулювання купівельної активності. Це здійснюється за рахунок реклами. Для розглянутого торговельного підприємства ТОВ "ТВК" найбільш ефективними інструментами можна назвати наступні:
- розробка фірмового логотипу і знака, фірмової документації, бланків, конвертів, візиток і т.д.
- виготовлення сувенірної продукції - ручки, запальнички, календарі та ін з метою дарування їхнім представникам підприємств.
- Виготовлення наклейок
- Використання фірмових знаків і логотипів на бортах вантажних машин;
- Рекламні оголошення в газетах і тематичних виданнях
Орієнтовна вартість рекламної продукції (календарі, ручки, візитки, наклейки) становить 150000 крб.
Аналіз ефективності використання рекламної продукції передбачає збільшення виручки продажів від 2 до 10% (за даними рекламно-видавничих агентств).
Розрахуємо ефект від використання ...
