ягів продажів, організація зможе надавати значні знижки своїм покупцям, чим суттєво підвищить свою конкурентоспроможність. Впливати на конкурентів можна тільки за умови значної переваги, як за оборотами, так і надаючи покупцям найкращі умови здійснення покупок, за найбільш вигідними цінами. p align="justify"> Основні аспекти конкурентоспроможності ТОВ "ОРГ-Ленд" полягають у наступному:
. Пропонувати кращі умови збутових каналах, причому з кожним працювати індивідуально. p align="justify">. Точно планувати й прогнозувати обсяги надання послуг. p align="justify">. Підтримувати широкий вибір послуг, адекватний попиту. p align="justify">. Підтримувати високий рівень супроводу та сервісної підтримки. p align="justify">. Надання в швидкому режимі послуги клієнту в потрібний момент. p align="justify">. Утримувати та розвивати позиції компанії на ринку. p align="justify">. Проводити ефективні рекламні та маркетингові кампанії. p align="justify">. Розширити ринок партнерів за рахунок залучення потенційних клієнтів. p align="justify">. Організовувати якісні програми стимулювання збуту для клієнтів. p align="justify">. Регулярно проводити аналіз ефективності проведених маркетингових заходів і на підставі аналізу розробляти плани продажів. p align="justify"> Проведений аналіз діяльності підприємства дозволив виділити ряд сильних і слабких сторін організації управління в ТОВ "Орг-Ленд". Він представлений у Додатку 6. p align="justify"> Слід зауважити, що існують як сильні, так і слабкі сторони в діяльності підприємства і в галузі надання послуг і взаємодії з постачальниками, і в області технологій, в галузі управління персоналом, в області комплексної організації діяльності, в сфері маркетингу та фінансів підприємства.
Основні недоліки діяльності пов'язані з нестачею власних оборотних коштів, низькими темпами оборотності активів і браком кваліфікованих молодих спеціалістів на підприємстві. До сильних сторін діяльності підприємства слід віднести високий рівень конкурентоспроможності і хорошу репутацію підприємства, а також високий рівень надаваних послуг, хороший злагоджений робочий колектив професіоналів своєї справи, відпрацьований роками механізм управління персоналом, низькі ціни і широкий асортимент пропонованої продукції і послуг. Також на підприємстві, незважаючи на всі недоліки діяльності існують великі резерви підвищення сегмента обслуговування покупців. p align="justify"> У табл. 4 представлений список основних загроз і можливостей підприємства. До основних загроз слід віднести втрату клієнтів, переваги конкурентів, втрату постачальників, введення додаткових податків. Всі ці загрози шляхом впровадження низки заходів, описаних у таблиці 2.6. можуть бути перетворені в можливості для підприємства ТОВ "ОРГ-Ленд".
Таблиця 4 Перелік основних загроз і можливостей для ТОВ "ОРГ-Ленд"
УгрозаВозможностьПоследствия для фірмиВозможние за...
