оскільки гнучкість цього маркетингового інструменту залишає за продавцем (торговим маркетологом) право застосовувати акцію чи ні, дозволяє варіювати і змінювати методи і форми звернень до клієнтів на різних етапах продажу та маркетингової кампанії в загальному. Таким чином, прямий маркетинг дає можливість точно "дозувати" маркетинг при зверненні до покупця і прораховувати результати проведених заходів. p align="justify"> знаєте ви, скільки існує способів поліпшити Вашу пропозицію покупцеві, з метою підвищити зацікавленість покупця і збільшити обсяг продажів в результаті? Існує сотні і тисячі можливостей за допомогою застосування тієї чи іншої акції поліпшити Вашу пропозицію, можливо, є й мільйони, оскільки всі ситуаційно і залежить від ринку, товару, клієнта, сезонності продажів - все дуже ситуаційно. Тим не менш, деякі акції є перевіреними, ефективність їх не підлягає оскарженню. Цінність наведеного нижче матеріалу - в його системності. Якщо кожна з акцій сама - по собі відома фахівцям з маркетингу, то я не зустрічав ще де-небудь настільки докладного переліку акцій прямого маркетингу. p align="justify">. Акція "Тестове використання" (безкоштовна пробна версія, пробний період, тест-драйв, повернення протягом місяця, сюди ж можна віднести продаж в розстрочку). Це може бути кращою акцією для продажу новинки, складного продукту тощо. Покупець може спробувати ваш продукт безкоштовно і без зобов'язань, або в режимі, спрощує ухвалення рішення про покупку. Тимчасові рамки надання пільгового користування повинні відповідати продукту. Ця пропозиція усуває для покупця ризик розчарування і перемагає інерцію при покупці. p align="justify">. Гарантія повернення грошей. Це, мабуть, друга за значимістю акція прямого маркетингу, поліпшує пропозицію. Клієнт оплачує товар, але якщо справедливому невдоволенні від його використання може повернути товар з повним, або частковим відшкодуванням вартості. Як і в тестовому використанні, це акція торгового маркетингу усуває ризик, що не скасовуючи інерцію клієнта, використовує бо тільки невеликий відсоток людей, візьме на себе працю, щоб повернути хоч щось. p align="justify">. Безкоштовний бонус (подарунок). Хороший торговий маркетолог чітко розрізняє "халяву" - подарунок, який не має відношення до купівлі та подарунок, скажімо, аналогічної вартості покупки. У другому випадку, подарунок підвищує значущість покупки і дає більш відчутну вигоду для покупця. p align="justify">. Акція "Цінове або товарну пропозицію, обмежений за часом". Купівля за пропозицією з тимчасовим обмеженням цінується вище за рахунок ексклюзивності, ніж покупка з постійного асортименту за фіксованими цінами. p align="justify">. Акція "Альтернативна пропозиція". Формулюючи кілька пропозицій торговий маркетолог знімає можливість покупця відповісти "ні, не цікаво" на єдина пропозиція. Змушуючи вибирати між пропозиціями, ми маємо можливість аргументувати, а покупець має можливість оцінювати і вибирати. Ця акція створює у покуп...
