тків, необхідно визначити критичний обсяг виробництва костюмів шахтаря. Його можна визначити наступним чином:
Vкрітіч. = Постійні витрати на весь обсяг виробництва/(Ціна одиниці - Змінні витрати на одиницю продукції). p align="justify"> Vкрітіч. = 38 * 3225/(440 - 331,5) = 122 550/108, 5 = 1130 комплектів. p align="justify"> Тобто для досягнення точки, де підприємство вже не несе збитків, але ще не отримує прибутку, воно повинно зробити 1130 костюмів шахтаря. Те ж саме можна визначити шляхом побудови графіка беззбитковості (див. додаток 2). Виробничі потужності підприємства набагато більше критичного обсягу виробництва, тому в разі посилення конкуренції у нашого підприємства є можливість зменшити відпускну ціну, що призведе до збільшення обсягу продажів і прибутку в цілому, хоча в розрахунку на одиницю продукції прибуток стане менше. br/>
5.4 Вибір стратегій ціноутворення. Остаточний розрахунок відпускної ціни
Внаслідок усього вищевказаного підприємству доцільніше використовувати метод ціноутворення, орієнтований на витрати за принципом: витрати + прибуток, тому що підприємству необхідно завоювати велику частку на ринку.
Т.к. в калькуляцію витрат входить прибуток, то застосування витратного методу не призведе до збитків. А підприємство стане лідером в цінах на ринку спецодягу, що збільшить обсяг продажів. У своїй ціновій політиці підприємство дотримується стратегії змінюються цін, тобто при всякій зміні витрат виробництва і попиту фірма змінює ціни на товари. Це дозволяє підприємству зберігати довіру споживача. p align="justify"> Формула розрахунку остаточної ціни:
Цотп = Сб + Ін + ПДВ.
Тобто: Цотп = 369,5 + 45,17 + 25,33 = 440 рублів.
Остаточно встановлена ​​підприємством ціна на костюм шахтаря для оптових покупців - 440 рублів - є найбільш оптимальною, тому вона відповідає всім вимогам попиту, конкуренції та окупності витрат.
В даний момент на підприємстві застосовується наступна система знижок для оптових покупців в якості стимулювання збуту:
В· Закупівля понад 200 комплектів - 5% знижка;
В· Закупівля понад 400 комплектів - 7% знижка.
Доставка по місту та Брянської області безкоштовна. При передоплаті і при закупівлі великих партій допускається відстрочення платежу на 5 - 20 днів. p align="justify"> ТОВ В«Спецодяг - ЛюксВ» використовує три стратегії:
В· Проникнення на ринок
Фірма прагне розширити збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою інтенсифікації руху товарів і конкурентоспроможних цін. Це збільшить збут: залучить тих, хто ще не купував продукцію підприємства, а також приверне клієнті...
