на 4,4% порівняно з 2010р. Рентабельність у 2011р по відношенню до 2010р знизилася на 7,7%. На даний показник надали негативний вплив: зменшення попиту на продукцію, зниження оборотності активів. Середньоденний товарообіг знизився на 13,2% і склав в 2011р 5182,3 тис.руб. порівняно з попереднім роком. Зниження товарообігу також говорить про низький попит на пропоновану продукцію.
Далі проведемо диференціювання запасів з допомогою АВС / XYZ-аналізу. (Таблиця 6). АВС-аналіз це інструмент, який дозволяє вивчити товарний асортимент <# «justify"> Товарна группаТоварооборот за 2011г.Доля товарної групи в загальному обсязі реалізації,% Сухі будівельні суміші 21828011,7 Каміни 652983,5 Бетономішалки 895514,8 Стелі 578353,1 Лебідки 839544 , 5Лакокрасочние матеріали 30410016,3 Матеріали для влаштування зимових садів 111940,6 Шпалери 27425014,7 Скло, вироби зі скла 1082075,8 Забір 19216110,3 Електроінструменти28171215, 1Обліцовочние панелі 1791029,6 Ітого185645100
Таблиця 7 - АВС - аналіз асортименту товарних запасів на ТОВ «Бико» за 2011р.
Товарна группаДоля в товарообігу в порядку убування,% Частка в товарообігу накопичувальним підсумком,% ГруппаЛакокрасочние матеріали 16,316,3 АЕлектроінструменти15, 131,4 АОбоі 14,746,1 АСухіе будівельні суміші 11,757,8 ВЗабор 10,368,1 ВОбліцовочние панелі 9,677,7 ВСтекло, вироби зі скла 5,883,5 ВБетономешалкі 4,888,3 ВЛебедкі 4,592,8 ВКаміни 3,596,3 СПотолкі 3,199,4 СМатеріали для влаштування зимових садів 0,6100 С
Таким чином, проведений ABC-аналіз показує, що основну частку товарообігу магазину забезпечують такі товарні групи <# «justify"> Товарна группаДоля до валового прибутку в порядку убування,% Частка в валового прибутку накопичувальним підсумком,% ГруппаЛакокрасочние матеріали 17,517,5XБетономешалки14,832,3XКамины13,245,5XЭлектроинструменты10,656,1YОбои 9,765,8 YСухіе будівельні суміші 8,374,1 YЗабор 7,681,7 YОбліцовочние панелі 6,187,8 YЛебедкі5, 293ZПотолкі4, 597,5 ZСтекло, вироби зі скла 1,799,2 ZМатеріали для влаштування зимових садов0, 8100Z
Далі необхідно поєднати результати ABC-і XYZ-аналізу, в результаті чого весь асортимент магазину ділиться на 9 сегментів виходячи з двох критеріїв - частки товарної групи в товарообігу магазину і частки товарної групи в прибутку магазину. Результати суміщеного аналізу представлені в Таблиці 9.
Таблиця 9 - Результати суміщеного ABC / XYZ-аналізу товарних груп на ТОВ «Бико» за 2011р.
AX Лакофарбові матеріалиAY Електроінструменти; ОбоіAZBX БетономешалкіBY Сухі будівельні суміші; Облицювальні панелі; ЗаборBZ Лебідки; Скло та вироби із стеклаCX КаміниCYCZ Стелі; Матеріали для влаштування зимових садів
Проведений аналіз дозволив виділити найбільш вигідні та найменш прибуткові для магазину групи товарів.
Так, найбільш вигідними для компанії товарними групами є АХ, ВХ, AY - групи, які забезпечують найбільший внесок у товарообіг і формування прибутку компанії. Ними виявилися: лакофарбові матеріали, електроінструменти, шпалери і бетономішалки.
До числа груп, які потребують спеціальних заходах щодо підвищення їх ефективності, відносяться BY і CY. Дані групи мають достатній потенціал, але для того, щоб вони перейшли в групу вигідних товарів, необхідно оптимізувати асортиментну і цінову політику щодо цих груп. До них відно...
