нюється двома основними способами:
) за допомогою власного відділу розвитку компанії франчайзера;
) аутсорсинг функції пошуку та відбір франчайзі брокерським компаніям.
Успішні франшизи, розроблені та апробовані в одному регіоні, в залежності від властивостей і специфіки, можуть мати потенціал розвитку на нових територіях. Для підприємств, що належать до виробників нескладних продуктів і сервісним компаніям характерна передача в першу чергу ексклюзивної технології, унікальних ресурсів і засобів для виробництва та надання послуг.
Етапи локалізації франшизи:
оцінка майбутнього ринку розвитку франшизи;
планування поставок;
організація поставок і побудова системи постачання франчайзингових партнерів.
Практика компаній з різних ринків адаптації франшизою пакету до конкретної території, наприклад:
Франчайзер формує 90% асортименту універсаму франчайзі (10% поставки «скоропорт» місцевих постачальників) і проводить ціноутворення в універсамах на основі маркетингових досліджень місцевого ринку. Всі ТТ об'єднані в інформаційну систему, це дозволяє управляти товарними запасами франчайзі, призначати роздрібні ціни, проводити аналітику і звітність по товародвижению. Конкурентні переваги в закупівлі - об'єднання обсягів закупівель і скорочення дистриб'юторського ланки в ланцюжку поставок: замовлення на поставку формує франчайзі, далі він надходить в офіс франчайзера, здійснює координацію власної служби логістики (скомплектований замовлення доставляється з распределительно центру на одному автомобілі) і місцевих постачальників.
Висновок
Проведене дослідження організації франчайзингової діяльності на території Російської Федерації дозволило проаналізувати вплив різних факторів на прийняття компаніями рішення про використання франчайзингу, а також зв'язок між співвідношенням власних і франшизних підприємств компанії та її результатів діяльності. Отримані результати продемонстрували, що зростання числа міст, в яких присутня компанія, збільшує схильність до використання франчайзингу, а збільшення розміру фірми дану схильність зменшує. Виконаний аналіз також дозволив встановити, що існує оптимальне співвідношення між числом власних і франшизних підприємств, що сприяє максимізації фінансових результатів діяльності фірми. Дані висновки узгоджуються з основними теоретичними положеннями, що стосуються особливостей застосування франчайзингу та зв'язку даної стратегії зростання з результатами діяльності фірми, дозволяючи стверджувати, що незважаючи на певну специфіку ринків, що розвиваються, таких як Росія, загальні тенденції залишаються незмінними.
Більш детальний аналіз причин існування оптимального співвідношення між числом власних і франшизних підприємств з точки зору різних теоретичних концепцій дозволив зробити висновок про суттєвий вплив на результати діяльності фірми ризиків франчайзингової стратегії, що посилюються із збільшенням частки франшизних підприємств. До цих ризиків були віднесені загроза відведення бізнесу та загроза руйнування бренду. Обидва цих ризику знижуються як контрактними відносинами, так і організаційними заходами. Однак специфіка правового поля ринків, що розвиваються не завжди дозволяє...
