ніж наймані менеджери, зацікавлені в ефективній роботі і в ретельному обліку витрат. Головним стимулюючому фактором тут є бажання грамотно використовувати вкладені у франшизу кошти.
Недоліки франчайзингу:
) конфлікт цілей франчайзингу та франчайзі.
Франчайзеру вигідне збільшення виручки, а франчайзі - прибутку. Даний конфлікт виражається в розбіжностях з приводу формування асортименту продукції та вибору стратегії продажів. Стандартні методи збільшення продажів (купони, розпродажі) підвищують собівартість продукції і не дозволяють франчайзі досягти більшого рівня прибутку.
Ефективні показники діяльності франчайзі і успішний розвиток франчайзингової пропозиції - результат ретельного відбору і оцінки майбутніх партнерів за допомогою різних методів та інструментів аналізу. Залежно від масштабу, специфіки регіонального ринку і стратегії розвитку франшизи, компанії застосовують різні інструменти залучення та відбору франчайзі.
За результатами аналізу видання 2011 Annual franchise development report (щорічне дослідження діяльності 126 франчайзингових компаній з мережею з 46 тис. торгових точок), середній розмір бюджету на залучення нових партнерів - $ 152,8 тис. (- 11 % до 2010 р.), структура бюджету наступна:
47% просування в онлайн - ресурсах;
18% просування в друкованих ресурсах
17% інші канали.
Основні способи залучення франчайзі:
) участь у галузевих виставках
Франчайзери отримують можливість охопити цільову аудиторію і змістовну представити пропозицію потенційним франчайзі. Перевага - близький контакт під час переговорів та уточнення потреб потенційних франчайзі. Найбільші за кількістю учасників виставки по франчайзингу на території СНД:
виставка BUYRAND EXPO - РФ, Москва
мета: проведення програм з обміну досвідом; аналіз актуальних трендів галузі; уявлення майстер-класів для потенційних франчайзі.
організатор: Exhibition Management Technology Group (EMTG)
склад: 5,7 тис. відвідувачів і 200 франчайзерів з 30 країн.
виставка Brand4Rent - Україна, Київ
мета: створення цілісної картини про тенденції ринку франчайзингу та законодавчі проблеми; консультування з підбору франшиз і проведення аудиту перед придбанням, впровадження франчайзингових програм в компанії; продажу через Інтернет.
організатор: Прем'єр Експо, ITE Group PLC.
склад: понад 70 франчайзерів, 7 тис. відвідувачів
) реклама в різних каналах поширення
Пошук потенційного франчайзі може здійснюватися за допомогою розміщення інформації та пропозицій на спеціалізованих порталах, де серед учасників присутні представники, які потрапляють в цільову аудиторію франчайзера. Найпоширеніший спосіб залучення партнерів - використання онлайн-платформ, де майбутній франчайзі може повчити повну і авторитетну інформацію про пропозиції франчайзерів. У РФ подібні портали організовуються компаніями, що проводять навчання і надають консалтингові послуги клієнтам, які планують придбати франшизу.
Пошук і відбір франчайзі здійс...
