. Можливість застати споживачів у звичній для використання продукту обстановці
Недоліки: Потрібно досить багато часу для отримання відчутних результатів. Висока залежність від якості письмового інформаційного повідомлення споживачам
. Поширення інформації про знижки та пільги через газети
Переваги: ??Швидкість та зручність у практичному використанні. Облік географічних особливостей збуту
Недоліки: Низька ступінь сприйнятливості споживачів. Роздрібні торговці можуть не визнати знижки та пільги. Потрібне ретельне планування
. Поширення інформації про знижки та пільги через спец. видання
Переваги: ??Максимально точна орієнтація на заздалегідь вибрані групи споживачів. Ефективний охоплення найбільш важливих груп споживачів
Недоліки: Може бути досить дорогим. Найбільш важливі споживачі не завжди реагують на ті пільги, які пропонуються
. Оголошення про гарантії повернення грошей
Переваги: ??Підвищує престиж фірми. Формує ринок для нових продуктів
Недоліки: Результати з'являються не відразу. Вельми обмежений вплив на зростання обсягів продажів
. Постачання покупки дрібним подарунком
Переваги: ??Сприяє зростанню обсягів продажів. Незначні додаткові витрати по збуту
Недоліки: Є загроза дрібних крадіжок (особливо у роздрібних торговців). Недостатній стимул для постійного клієнта
. Пакет з декількох продуктів зі знижкою
Переваги: ??Сприяє швидкому збільшенню обсягів продажів. Наочний і зручний у використанні
Недоліки: Низька вибірковість до заздалегідь обраних групах споживачів. Може підривати престиж торгової марки
. Конкурси та лотереї
Переваги: ??Сприяє зростанню довіри до торгової марки
Недоліки: Дорогий в застосуванні. Участь обмеженого кола клієнтів
. Демонстрація товару в точці збуту
Переваги: ??Ефективний засіб залучення уваги споживачів
Недоліки: Потрібно згоду дилера.
Що стосується нових виробів, найкращими методами рекламного маркетингу є надання дилерам, окремим групам споживачів можливості безкоштовного використання, демонстрації продукту, його можливостей, надання пільг і знижок з ціни у випадку використання певних джерел реклами, інформаційних повідомлень.
Якщо торговий персонал підприємства не зацікавлений у товарі, то торгова мережа не виявить до нього цікавості і товар перестане бути рентабельним. Виробник застосовує різні прийоми: надає їм фінансові пільги, організовує конкурси, влаштовує поїздки. Основними спонукальними мотивами для збутовиків, що змушують їх доброзичливо поставитися до стимулювання, є: смак до гри, прагнення перевершити свої результати, бажання висунутися, привабливість призів і премій.
Технологія організації збуту в компанії заснована головним чином на роботі торгового відділу, так як основні функції по роботі з клієнтами виконуються саме торговим відділом. Співробітники торгового відділу виконують дотримання маркетингової стратегії компанії, забезпечую...
