align="justify"> багатоланкові канали збуту (виробник - проміжні ланки - кінцевий споживач):
багатоланкові канали збуту, проміжні рівні яких несуть власні витрати (платять постачальнику і торгують на власний розсуд, наприклад, оптові та роздрібні торгові фірми);
багатоланкові канали збуту, проміжні рівні яких, як правило, діють за рахунок виробника, постачальника чи споживача (наприклад, агенти можуть вивчати ринки і заявки, підготовляти й підписувати договори від імені постачальника);
багатоланкові канали збуту, проміжні рівні яких (наприклад, помічники по збуту: транспортні та страхові фірми, банки, маркетингові компанії, самостійні складські господарства) допомагають при переміщенні товару від виробника до постачальника за рахунок постачальника
У прямому каналі розподілу виробник безпосередньо через свою торговельну мережу реалізує товар споживачу. При непрямому - через посередників, яких може бути кілька на послідовній ланцюжку руху товару від виробника до споживачів.
Рис. 9 - Типові канали руху товару з різною довжиною (L)
При однорівневому каналі розподілу ланцюжок має вигляд: виробник - роздрібний торговець - споживач. Дворівневий канал розподілу характеризується наявністю двох посередників: виробник-оптовий торговець - роздрібний торговець - споживач. При трьохрівневому каналі ланцюжок має вигляд: виробник - великий оптовик - дрібний оптовик - роздрібний торговець - споживач.
Так як підприємство ТОВ «Брянськ-Сервіс-Тютюн» є багатопрофільним (оптова та роздрібна торгівля товарами різного асортименту та інші види діяльності), то для нього підійдуть різні канали розподілу.
Важливе місце в просуванні продукту на ринку займає стимулювання збуту - розробка заходів, різного роду нововведень щодо стимулювання збуту, прискоренню сприйняття продукту (особливо нового) потенційними споживачами.
В цілому стимулювання збуту в ТОВ «Брянськ-Сервіс-Табак» може
включати такі методи:
. Надання безкоштовних зразків продуктів
Переваги: ??залучає нових споживачів; дає їм можливість найбільш повно оцінити продукт; сприяє більш швидкого сприйняття продукту.
Недоліки: пов'язаний зі значними витратами; не дозволяє повною мірою оцінити перспективи реалізації продукту.
. Вільна демонстрація і перевірка продукту
Переваги: ??подолання несприйнятливості до нового, незвичного продукту; формування нового продукту.
Недоліки: складний і доріг в організації та проведенні; великі витрати часу; охоплення вузького кола споживачів.
. Поширення інформації з пропозиціями пільг і знижок агентами по збуту
Переваги: ??Висока вибірковість, націленість на заздалегідь вибраний коло споживачів. Високий ступінь сприйнятливості споживачів та їх уваги до продукту
Недоліки: Дуже трудомісткий процес, що вимагає багато часу для досягнення відчутного ефекту. Потребує ретельного контролю
. Розсилка інформації про знижки та пільги поштою
Переваги: ??Дуже висока вибірковість і хороша сприйнятливість споживачів до продукту...
