активно фінансувалися з боку РВК. Крім позитивних прикладів, звичайно, є і плачевні історії, коли компанії, отримавши інвестиції, зазнавали краху за різними різновидам ризиків, а деякі просто не зуміли залучити інвестицій.
Чому ж одні стартапи досягають своїх цілей, успішно залучають інвесторів, а інші ні?
Насамперед, необхідно розуміти і вміти продемонструвати, яким чином стартап окупить інвестиції і принесе інвестору прибуток. Потрібно мати чітке уявлення, на якій стадії ваш бізнес, які ризики на нього впливають найбільше, які завдання треба вирішувати і скільки для цього потрібно грошей. Це допоможе визначити, до якого типу інвестора найкраще звертатися. Ухвалення рішення про інвестування в стартап - це завжди зважена оцінка всіх можливих ризиків. Найчастіше у багатьох стартаперів склалося хибне враження про венчурних інвесторів. Вони вважають:
· венчурні інвестори зацікавлені в отриманні контролю над компанією і в її управлінні, а також їх цікавлять тільки нові технологічні відкриття.
Але це далеко не так, жоден венчурний інвестор навмисно не зацікавлений в отриманні контролю над малим бізнесом. Більше 50% акцій компанії потрібно венчурному інвесторові тільки в тому випадку, якщо менше не виходить виходячи з обсягу коштів, необхідних компанії. Венчурний інвестор не зацікавлений в управлінні бізнесом. У нього часто немає відповідного досвіду і ресурсів. Йому потрібно лише приймати участь у прийнятті важливих рішень, пов'язаних зі стратегією компанії. Що стосується високих технологій, то дійсно вони орієнтуються на них, але, як правило, не шукають їх, а шукають ті компанії, які обіцяють високі темпи зростання. Якщо є компанія з хорошими перспективами зростання на ринку, вона завжди приверне увагу венчурного інвестора. Венчурні інвестори більше зацікавлені в еволюційних технологіях, ніж у революційних ідеях, так як для отримання прибутку від такого роду ідей буде потрібно від 10, а то й більше років. Це перевищує тимчасову рамку венчурного капіталу, яка становить приблизно 5 років.
· венчурному інвестору достатньо короткій базової інформації для того, щоб інвестувати.
Кожен венчурний інвестор, перед тим як приступити до розгляду заявки, хоче бути впевнений, що підприємець продумав свою ідею в повному обсязі, знає галузь і усвідомив всі потенційні проблеми.
Пошук інвестицій і переконання інвесторів - заняття не просте і не швидке, що вимагає масу терпіння і віри в себе. Вам потрібна зовнішня підтримка у вигляді інвестицій, інакше продукт «потухне», або хтось інший більш наполегливий займе ваше місцьо. Іншими словами, без інвестицій вам не обійтися. І починається пошук венчурних фондів і переконання інвесторів у потенціалі свого продукту. Хтось добивається свого, а хтось ні і дивується, чому його ідея не знаходить відгук. Нижче наведені критерії, якими керуються венчурні інвестори, приймаючи рішення про інвестування в стартапи. Ці критерію можна сприймати як рекомендації для вдалого залучення інвесторів. Інвестор, оцінюючи проект, в першу чергу акцентувати увагу на:
· Команду:
Венчурний інвестор орієнтується не на ідею, а на здатність команди менеджерів реалізувати цю ідею, виростити вартість компанії і перетворити її в гроші. Якщо є хороша ідея, але недостатній досвід у менеджменті або...
