знання галузі, то підприємцю треба шукати не венчурного інвестора, а менеджерів і експертів для посилення власної команди. Венчурний інвестор ніколи не повірить в ідею без команди, яка може довести свої можливості. Не обов'язково мати всю команду, але галузеві експерти, згуртовані в команду обов'язкові. Інвестори, як і всі люди, індивідуальні кожен по-своєму. Для деяких важливо, щоб підприємець мав освіту у сфері бізнесу та досвід за плечима. Інші навіть не розглядають стартап, якщо в команді немає хоча б одного інженера. Проте не варто засмучуватися, якщо таких людей немає в вашій команді. Може, ви володієте балансом людей, які володіють досвідом та компетенціями, що дозволяють вирішити завдання, що стоять перед вами. Тоді у вас є шанси на успіх.
· Продукт:
Стартап-це бізнес, і його економічна цінність полягає в здатності, готовність та бажання споживачів платити гроші.
В основі будь-якого продукту лежить вирішення якої-небудь проблеми, яке відповідає чиїмось потребам. І щоб переконати в цьому інвестора, необхідно показати йому реальних клієнтів.
· Ринок:
Для інвестора важливо, щоб бізнес в який він планує вкладати гроші мав багатомільйонну капіталізацію, а це можливо тільки на великому ринку. У кожному разі, яким би не був ваш ринок, необхідно знати про нього все: хто ваші клієнти, скільки їх, за що вони готові і не готові платити, хто ваші конкуренти і т.д. Це велика праця, але він необхідний, для того щоб інвестор повірив у ваш потенціал.
· Інтелектуальна власність:
Інтелектуальна власність - важливе інвестиційне перевагу. Вона дуже важлива для того, щоб переконати інвесторів у ринкових можливості вашого підприємства комерціалізувати ваше виріб або послугу. Правильне оформлення ІС необхідно для захисту стартапу від позовів конкурентів і для завоювання ринку в інших країнах.
· Суспільне визнання:
Якщо стартап має підтримку з боку якого-небудь авторитетної особи, будь це організація, великий фахівець у вашій області чи «бізнес-ангел», які можуть дати незалежну оцінку вашого стартапу. Це значно підвищує шанси на залучення інвестицій. Так як інвестори схильні довіряти авторитетам.
· Результат роботи:
Результативність проекту - важливий показник для інвестора. Він повинен знати чи має проект позитивну динаміку в зростанні, або її взагалі немає, і якщо це так, то інтерес знижується.
Аналізуючи компанію, венчурний або прямий інвестор зазвичай прагне зрозуміти, чим же саме володіє компанія і що вона може запропонувати в майбутньому інвестору. Компанія повинна чітко уявляти свої ринкові позиції по відношенню до конкурентів і перспективи їх зміни. Одним з найважливіших факторів при прийнятті рішення про інвестування, поряд з опрацюванням бізнес-плану та оцінкою ризиків діяльності компанії, є якість виконавської і керуючої команди. Для того, щоб прийняти рішення про надання інвестування фонду дуже важливо мати поетапний план від компанії і розуміти, на що і яким саме чином поетапно будуть витрачатися кошти. І, крім того, не можна забувати про те, що при необхідності отримання декількох етапів фінансування, компанія повинна швидко показувати дуже хороші фінансові результати, в іншому випадку, навіть якщо вдасться поча...
