мства здійснюється за допомогою перспективного планування. Як відомо, сучасні темпи змін і збільшення обсягу знань настільки великі, що стратегічне планування виступає по суті єдиним способом прогнозування.
Стратегія комерційної діяльності закладається в основу всієї господарської діяльності фірми і орієнтована на реалізацію його основний стратегічної мети. Вона визначає перспективні напрями розвитку його функціональних підрозділів, які сприяють реалізації стратегії.
Отримані результати досліджень є основою для розробки методичного підходу до встановлення основної стратегічної мети діяльності фірми, визначення загального напрямки її розвитку і стратегічних альтернатив. Даний підхід передбачає використання широко визнаного в зарубіжній практиці методу SWOT-аналізу, який дозволяє оцінити силу, слабкість, можливості та загрози. Матриця SWOT дає можливість звести результати проведених досліджень в систему, встановити лінії зв'язку між силою і слабкістю, які притаманні фірмі, зовнішніми загрозами і можливостями, які в подальшому будуть використані для формулювання його стратегії. Застосуємо метод SWOT - аналізу для встановлення основної стратегічної мети діяльності ІП Отвагін.
Шкала оцінок:
Можливості: 5 - дуже високі, 4 - високі, 3 - середні, 2 - низькі, 1 - дуже низькі; загрози: 5 - дуже сильна, 4 - сильна, 3 - середня, 2 - слабка, 1 - дуже слабка. Сильні і слабкі сторони: 5 - дуже високе значення, 4 - високе, 3 - середнє, 2 -Низьке, 1 - дуже низьке).
Оцінку визначав маркетолог підприємства ІП Отвагін.
Таблиця 6. Карта SWOT діяльності
Можливості бали Загрози бали Розширення сегменту ринку 5 Посилення податкової політики 5 Оновлення асортименту 4 Наявність сильних конкурентів 4 Впровадження нової технології 4 Нестабільність політичної ситуації 4 Сприятливі перспективи розвитку ринку 5 Неплатоспроможність підприємств клієнтів 4 Підвищення якості продукції 5Нізкая купівельна спроможність населення 3 Разом 23Ітого 20 Сильні сторони бали Слабкі сторони бали Наявність продукції 4 Слабка база НДДКР 5 Стабільність попиту на товари5 Недостатньо високий рівень кваліфікації кадрів 5 Наявність передової технології 5 Відсутність служби маркетингу 5 Стабільні зв'язки з постачальниками 5 Обмеженість номенклатури 4 Низькі витрати по продажах товаров5 Відсутність чітко вираженої стратегії підприємства 5 Разом 24 Разом 24
Розрахуємо загальну оцінку кожного з чотирьох параметрів карти SWOT. Найбільший вплив на діяльність досліджуваного підприємства надають його внутрішні слабкі сторони (24 бали).
Для визначення зв'язків між можливостями, загрозами, сильними і слабкими сторонами діяльності ІП Отвагін складемо узагальнюючу матрицю SWOT.
Таблиця 7. Узагальнююча матриця SWOT
Можливості Загрози Бали (23) Бали (20) Сильні сторони Бали (24) 24 * 23=55224 * 20=480 Слабкі сторони Бали (24) 24 * 23=55224 * 20=480
Перемноження факторів, представлених в карті SWOT, дозволяє отримати відповідні значення в полях матриці SWOT («Слабкість і можливості», «Слабкість і загрози», «Сила і можливості», «Сила і загрози»). Найбільша з них визначає основну стратегічну мету, напрями розвитку комерційної діяльності ІП Отвагін і в рамках його вибір альтернативної стратегії розвитку ІП Отвагін або їх комбінації.
Результати розрахунків показали, що найбільше значення було визначено в полі «Слабкість і можливості» (СЛВ) (552 балів), отже, зусилля діяльності ІП Отвагін повинні бути спрямовані на мінімізацію слабких сторін їх діяльності. Тобто метою діяльності має стати зростання обсягу послуг, який може бути досягнутий, застосувавши стратегію стабільності.
Ємність ринку - це обсяг реалізованих на цьому ринку послуг протягом року; це верхня межа, до якого прагнути попит, це потенційний, максимально можливий попит.
Вихідні дані для оцінки місткості ринку представлені в таблиці 8.
Таблиця 8. Показники діяльності підприємств з надання будівельних послуг у м Іваново
ПредпріятіеАссортімент надаваних услугКачество услугЦена послуг ІП ОтвагінШірокій Висока Середня ТОВ «Будівельник» Широкий Низьке Середня ТОВ «Посередник» Середній Висока Низька
Для розрахунків за алгоритмом приймемо такі припущення: базовим підприємством є наше підприємство ІП Отвагін (його коефіцієнт тому завжди=1).
Бальна оцінка асортименту: Вузький - 1 бал, Середній - 2 бали, Широкий - 3 бали. Експертна оцінка якості також відповідає номеру його ранжирування: Низьке - 1 бал, Середнє - 2 бали, Високе - 3 бали. Бальна оцінка ціни протилежна якістю: низька - 3 бали, середня -...
