2 бали, висока - 1 бал.
Загальна місткість ринку по м Іванову області 1500 одиниць дорогих споруд в рік (при розрахунку враховується, що населення Іванова становить 450000 осіб).
Перетворимо таблицю 7 в таблицю 8. Оцінку визначав маркетолог підприємства ІП Отвагін.
Таблиця 9. Розрахункові показники діяльності підприємств з надання будівельних послуг
ПредпріятіеАссортімент услугКачество Ціна Сума рейтінговПрогноз частки ринкаБаллРейтін Бал РейтінгБалл Рейтінгшт. % ІП Отвагін 3 1 3 1 2 1 3,00 53935,9 ТОВ «Будівельник» 2 0,67 2 0,67 3 1,5 2,84 51134,1 ТОВ «Посередник» 3 1 3 1 1 0,5 2 , 50450 30,0ІТОГО.- - - - - 8,34 +1500 100
Таким чином, відповідно до цієї моделі, IP Отвагін в даний момент часу може розраховувати на 35,9% ринку міста. Збільшити частку на ринку можна за допомогою деякого зменшення цін на будівельні послуги, але головне тут правильно розробити ефективну програму просування надаваних послуг.
Проведемо конкурентний аналіз діяльності підприємств на ринках м Іваново і Івановської області, де надаються послуги нашого підприємства вже працюють наступні підприємства-конкуренти:
) ВАТ «ДБК»
) ТОВ «БМУ - 6»
) ТОВ «Кенгуру»
Уявімо основні характеристики конкурентів в таблиці 10. Оцінку конкурентів визначав маркетолог підприємства ІП Отвагін.
Таблиця 10. Аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища ІП Отвагін
Характеристики конкуруючих підприємств ТОВ «Будівельник» ТОВ «Посередник» «БМУ - 6» ІП ОтвагінКачество услугіНізкоеСреднее НізкоеВисокоеВисокоеПрівлекательность услугНізкаяСредняяВисокаяВисокаяЦена послуг НізкаяСредняя ВисокаяВисокаяСредняяЗанімаемая частка ринку 2007р,% (оцінка) 55251010Занімаемая частка ринку 2008р,% (оцінка) 612838Стабільность роботи предпріятіяСредняяСредняяСредняяВисокая
Як видно з таблиці 9 основним конкурентом в плані цін нашому підприємству є ВАТ «ДСК». Проте, в силу великої різниці якості надаваних послуг, споживчі уподобання населення схильні до послуг ІП Отвагін. У той же час такі виробничі витрати ІП Отвагін дозволяють встановити набагато більш доступні ціни на надані послуги, що буде вигідно відрізняти від вищевказаного основного конкурента в ціновому відношенні і виступати основним доданком конкурентоспроможності по відношенню до послуг конкурентів. Так само істотним зовнішнім фактором можна назвати загальний стан економіки Іванова та Івановської області. Івановська область є одним з найбільш бідних регіонів нашої країни, що, звичайно ж, негативно позначається і на роботу ІП Отвагін в цілому.
Мета діяльності ІП Отвагін - забезпечення населення м Іваново і жителів області будівельними послугами. ІП Отвагін - конкурентоспроможне підприємство, оскільки має у своїй власності нове обладнання, а також у інженерів, виконробів і будівельників великий стаж роботи, а, отже, великий досвід і професіоналізм.
ИП Отвагін використовує наступні методи просування своїх послуг та формування іміджу фірми.
Рекламна діяльність
)
