ьні) торгові палати (асоціації підприємців) своїх галузевих і торгових асоціацій.
По-третє, необхідно провести аналіз таких даних:
а) хто, чому, в якій кількості, коли буде готовий купити товар (продукцію) в найближчій і довгостроковій перспективі;
б) який приблизний рівень роздрібної ціни власної продукції в умовах конкуренції.
четверте, на основі викладеного вище випливає розробити заходи, реалізація яких дозволить утримувати дану нішу ринкового простору. p align="justify">. Конкуренція на ринках збуту
Цей розділ бізнес-плану повинен бути присвячений аналізу ринкової кон'юнктури, їх ринкової стратегії і тактики, характеристиці можливих конкурентів.
За результатами аналізу всі дані необхідно звести в таблицю 2.
Таблиця 2 - Характеристика конкурентного положення на ринку
Назва конкуруючої фірмиМесто расположеніяДоля ринку, яким вона володіє,% Передбачуваний обсяг продажПредполагаемие втрати, викликані діяльністю конкурентів
Для оцінки власних порівняльних переваг з перерахованих питань можна використовувати метод сегментації ринків по основних конкурентах, що дозволяє систематизувати інформацію з конкурентоспроможності фірм і головних конкурентів.
6. План маркетингу
У цьому розділі підприємцю необхідно пояснити потенційним партнерам та інвесторам основні елементи свого плану маркетингу. Для кожного товару необхідно розробити власні деталізовані плани. Це будуть плани з випуску окремих товарів чи груп товарів, плани ринкової діяльності, плани розвитку конкретних виробництв для нових товарів і т.п. Вся сукупність цих планів і є В«планом маркетингуВ» фірми. p align="justify"> Тут доцільно викласти основне: яка стратегія маркетингу прийнята на фірмі, як продаватиметься товар - через власні фірмові магазини чи через оптові торговельні організації; як визначатимуться ціни на товари і який очікуваний рівень прибутковості на вкладені кошти; як передбачається домагатися постійного зростання продажів - за рахунок розширення ринку збуту або за рахунок пошуку нових форм залучення покупців; як буде організована служба сервісу і скільки на це знадобиться коштів; як передбачається добитися хорошої репутації товарів і самої фірми в очах громадськості.
7. План виробництва
Цей розділ бізнес-плану розробляється тільки тими підприємцями, які мають намір зайнятися виробничою діяльністю. Головне завдання - довести потенційних партнерів, що ви в змозі реально виробляти потрібну кількість товарів у потрібні терміни і з необхідними якісними характеристиками. Іншими словами, потрібно показати, що ви дійсно знаєте, як організувати виробництво (положення фірми, приміщення, обладнання, постачальники та матеріали, оцінка собівартості продукції тощо). p align="justify"> Дані цього розділу бажано розрахувати на 2-3 роки вперед, а для великих підприємств - на 4-5 років.
Дуже важливо в цьому розділі навести схему виробничих потоків на фірмі. На ній має бути наочно показано, звідки і як будуть надходити всі види сировини і комплектуючих виробів, в яких цехах і як вони будуть використовуватися для виготовлення продукції і, як і куди ця продукція буде поставлятися. Зовнішні експерти розглядатимуть даний розділ перш за все з точки зору того, наскільки раціональна пропонована технологічна схема, чи забезпечує вона всемірне скорочення витрат праці, часу і матеріалів, а також легкість зміни асортименту продукції з урахуванням вимог ринку. Отже, основною метою виробничого плану є надання інформації щодо забезпечення виробничої сторони випуску продукції і розробка заходів з підтримки і розвитку виробництва. p align="justify"> 8. Організаційний план
Це розділ бізнес-плану характеризує рівень управління фірмою, кваліфікацію та досвід роботи самого підприємця і його команди. Для малої фірми дуже важливим елементом успіху є підбір кваліфікаційного персоналу, тому бажано зазначити сильні і слабкі сторони кожного члена команди. p align="justify"> У цьому розділі бізнес-плану доцільно дати відповіді на ряд питань.
По-перше, показати організаційну структуру фірми: організаційна схема управління, якщо будуть підрозділи, то вказати їх склад і функції, порядок координації діяльності та взаємозв'язок між ними та інші питання організації.
По-друге, щоб фірма діяла ефективно, необхідно особливу увагу приділити проблемам підбору та оцінки персоналу:
визначити найближчі потреби фірми в персоналі, приймаючи в розрахунок їх неминучі зміни у міру розвитку бізнесу;
визначити, якого роду співробітники будуть здатні виконувати ті чи інші функції;
...
