ка економічної ефективності витрат, здійснених в ході реалізації проекту.
. Загальна характеристика фірми (резюме)
Цей розділ розробляється після складання всіх інших розділів бізнес-плана. Тут формулюються всі напрямки діяльності, по кожному з яких визначаються цілі, які вирішуватиме фірма і стратегії (шляху) їх досягнення. У цьому розділі бізнес-плану слід викласти наступні питання:
основні цілі фірми, до яких вона прагнутиме (досягнення обсягів продажів);
отримання чистого прибутку;
досягнення частки фірми на існуючому ринку;
основні стратегії фірми, розроблені для досягнення цих цілей;
склад конкретних заходів, які необхідно вжити в рамках певної стратегії;
ніж пропоновані фірмою товари (послуги) краще подібної продукції конкурентів і чому споживачі захочуть придбати саме їх;
які обсяги продажів товарів прогнозуються в найближчі роки;
яка очікувана виручка від продажів;
які плановані витрати на виробництво товарів (послуг);
яка очікується чистий прибуток;
який рівень прибутковості інвестицій у цю справу;
після закінчення якого терміну позикові кошти можуть бути гарантовано повернені;
характерні умови роботи фірми.
3. Характеристика товарів (послуг)
Цей розділ - один з найбільш важливих в механізмі створення та функціонування фірми, тому, перш ніж безпосередньо перейти до розробки та характеристиці функціональних сторін діяльності фірми, підприємцю необхідно зробити повне і всебічне опис товарів (послуг), які будуть представлені на ринку.
Написанию даного розділу передує значна попередня робота з вибору товарів і послуг, які повинні стати основою бізнесу фірми.
Необхідно відповісти на наступні питання:
. Які товари (послуги) будуть пропонуватися фірмою? Їх опис, характеристики;
. Наочне зображення зразка товару (фотографія або малюнок);
. Назва товару;
. Які потреби (дійсні і потенційні) покликані задовольняти запропоновані товари (послуги)? p align="justify">. Чи дорогі ці товари (послуги) чи ні? p align="justify">. Наскільки дані товари (послуги) відповідають вимогам обов'язкової стандартизації і сертифікації? p align="justify"> Наводяться переваги і недоліки товарів (послуг) в порівнянні з аналогічними товарами конкурентів (таблиця 1). br/>
Таблиця 1 - Переваги (недоліки) пропонованих товарів (послуг)
Переваги в порівнянні з аналогічними товарами конкурентовНедостаткіМери з подолання недостатков11.1.2.2.2.3.3.3.
Використання привабливості товару . Привівши точний опис продукції або послуги, підприємець повинен, перш за все, зупинитися на можливостях їх використання і на тих їх сторонах, які особливо привабливі для споживачів. Саме це дозволяє підкреслити унікальність товару або послуги і звернути увагу на його потенціал. У деяких випадках, привабливість товарів може грунтуватися на відчутних, функціональні переваги, наприклад на швидкості і якості виконання якої-небудь операції в порівнянні з конкуруючими виробами. В інших випадках привабливість може залежати від менш відчутних чинників - від зовнішнього вигляду або від того, наскільки активно проводиться кампанія маркетингу продукту.
Розробка та розвиток . Важливо приділити особливу увагу розробці продукту або послуги, в тому числі питання про те, як йшов розвиток цього процесу аж до теперішнього моменту і яким воно планується в майбутньому.
4. Ринок збуту товарів (послуг)
Як правило, процес дослідження передбачуваного ринку збуту товарів складається з чотирьох етапів.
По-перше, слід визначити дані, які дозволяють встановити умови виробництва і реалізації товарів і потенціал майбутніх конкурентів.
Доцільно визначити очікуване зростання попиту на кожен з ваших товарів і причини цього зростання. Розглядаючи ті причини, які позитивно впливатимуть на зростання попиту, слід враховувати також і ті, які можуть позначатися на ньому негативно. p align="justify"> У цьому розділі бізнес-плану доцільно виявити потенціал можливих конкурентів, які на даному ринку продають такий чи аналогічний вид товару або взаємозамінні товари.
друге, слід визначити джерела отримання інформації, якими можуть бути власні дослідження та місцеві (регіональні територіал...
