ання малого та середнього бізнесу. Для цього необхідно:
· законними засобами змусити банки працювати не тільки на отримання максимального прибутку, а й на розвиток економіки країни;
· створити законодавчу базу, стимулюючу розвиток інститутів мікрокредитування, раз вирішити використання нетипових форм звітності і методів контролю, що враховують специфіку діяльності;
· створити інфраструктуру у вигляді мережі венчурних фондів, а також систему гарантій і страхування інвестицій при венчурному інвестуванні, організувати підготовку менеджерів для венчурного підприємництва, забезпечити гарантії прав венчурних компаній на інтелектуальну власність, розробити нормативно-правову базу;
· забезпечити пайову участь державного капіталу в створенні інфраструктури лізингової діяльності, фінансування та надання державних гарантій з метою реалізації лізингових проектів для суб'єктів малого бізнесу, надання інвестиційних кредитів для реалізації лізингових проектів у сфері малого бізнесу через систему банків з державною часткою власності;
· посилити роль громадських та державних організацій, установ, товариств у підтримці, пропаганді та розвитку приватнопідприємницької ініціативи в Республіці Білорусь.
З метою збільшення обсягів кредитування ЗАТ «РРБ-Банк» було визначено комплекс маркетингових комунікацій:
. Іміджева реклама.
. Еvent marketing (подієві акції).
. Заходи щодо стимулювання продажів.
. Реклама в ЗМІ.
. Іміджева реклама.
Єдиний стиль - використання основних ідентифікаторів бренду (колір, рекламний слоган, шрифт, логотип) на таких носіях як:
Рухомий склад ЗАТ «РРБ-Банк».
Презентаційні проспекти, прайс-листи.
Сувенірна продукція.
Візитні картки. Календарі.
Спецодяг персоналу.
Реклама усередині громадського транспорту та ін.
. Event marketing.
Подієві акції - спосіб наблизитися до клієнта безпосередньо. Такий елемент маркетингових комунікацій не вимагає значних матеріальних витрат, але в той же час він дуже ефективний, за допомогою таких заходів формується максимальна лояльність до бренду.
Сценарії заходів і свят складаються спільно з фахівцями з маркетингу банку. Банк надає декорації, допомогу в організації та проведенні свят, призи та подарунки у вигляді солодкої продукції і сувенірів з символікою бренду ЗАТ «РРБ-Бандо ».
. Заходи щодо стимулювання продажів. Стимулювання, спрямоване на посередників допомогою надання знижок на договірних умовах, надання рекламних POS-матеріалів.
. Реклама в ЗМІ.
З метою привернення уваги, популяризації існуючої марки, формування лояльності і завоювання довіри більш широкого кола клієнтів ЗАТ «РРБ-Банк» буде доцільним використовувати наступні медіаносії:
Преса.
Публікація в різних виданнях республіки новинних статей про виведення нових видів кредитування на ринок, статей іміджевого характеру (вітання з професійними святами), статті про успіхи банку на ринку Республіки Білорусь і за її межами.
Радіо.
Радіо, як один з медіаносіїв широко використовується банком для просування послуг кредитування на ринку.
Регулярно на різних радіостанціях (Наше радіо, Національне радіо, Радіо СКІФ) планується прокат аудіороликів, які концентрують увагу на перевагах кредитування банку.
Телебачення.
На сьогоднішній день, віддаючи належне ролі телебачення як основного, найбільш ефективного медіаносія, але, одночасно, враховуючи суб'єктивні чинники (малобюджетний спосіб просування) ЗАТ «РРБ-Банк» проводить роботу по створенню рекламних відеороликів, основна ідея яких - розширити коло клієнтів, знайомих з послугами кредитування банку.
Банк планує: розміщення роликів на телеканалах, висвітлення діяльності банку, подієвих акцій в новинах, участь у тематичних передачах на телебаченні.
Таблиця 3.1 - Орієнтовна вартість повної рекламної кампанії для просування послуг кредитування на ринок
МероприятияСтоимостьТребуетсяЗатратыУчастие в виставке1 кв.м виставкової площі - 250 у.г.о. Розробка іміджа10 кв.м2500 у.д.е.Ролік на телевіденіі1 хв - 400 у.д.е.3 ролика по 7сек140,1 у.д.е.Ролік на радіо1мін - 30 у.д.е7 роликів по 10 сек. 35 у.д.е.Реклама в журналеОб'явленіе 1/3 стр - 80 у.д.е.4 оголошення по 1/9 с.640 у.д.е.Реклама ...
