реговори про надання розстрочки або навіть відстрочки платежу.
З фірмою Піраміда ТОВ ??laquo; Рута співпрацює недавно. Упаковка хорошої якості. На даний момент закуповується невеликими партіями і по прайсової ціною, тобто без знижок. Потрібно продовжувати співпрацю з цим постачальником, виходити на великі обсяги і відповідно, більш вигідні умови роботи та оплати.
Світ скла, мабуть, самий безперспективний постачальник. Невисока якість продукції, що поставляється, високі ціни, велике число претензій за якістю і високі транспортні витрати роблять співпрацю невигодним.аналіз ТОВ ??laquo; Рута
Сутність такого аналізу полягає в оцінці перспектив діяльності підприємства в двох аспектах. Говорячи про сьогоднішній стан підприємства, визначають його достоїнства і недоліки, а погляд на перспективу виявляє можливості продовження подальшої діяльності та загрози успішному виконанню планів.
Табліца15 Матриця SWOT-аналізу діяльності ТОВ ??laquo; Рута
ПреімуществаВозможності · Своє виробництво · Сучасне обладнання · Свій склад · Відповідність ціни і якості продукції · Гнучка система знижок · Цікавий дизайн програм меблів · Надання клієнтам додаткового сервісу · Поліпшення умов поставок · Гнучке сезонне позиціонування · Позиціювання на перспективних сегментах ринка.НедостаткіУгрози · Нескоординованість роботи відділів · Більші терміни виготовлення і велика кількість претензій за якістю · недостатня інформованість споживачів · Активність конкурентів Появи нових більш сильних конкурентів · Нестабільність грошових потоків. · Розширення конкурентами асортименту програм і послуг · Застосування конкурентами контрреклами
В Улан-Уде складається сприятлива ситуація для зростання ринку меблів. Відзначають зростання і збільшення споживчого попиту на тлі активного будівництва офісних будівель і житлових будинків. Ринок щороку зростає на 14-15%. Частка місцевих і федеральних гравців дуже велика. Але, поряд з цим, в місті постійно виникає багато виробників меблів, оскільки технологія виробництва не надто складна, і на даний момент в цьому сегменті працює близько 40 компаній. Потрібно відзначити, що серед прямих конкурентів, фірма займає далеко не перше місце. Не дивлячись на це, Компанія знаходиться в стадії росту, у неї хороший потенціал. Темп зростання обсягу продажів за 2012 р склав 14%. Рентабельність за останній рік теж зросла. Підприємство досить платежеспособно.В 2 012 році фірма працювала з 447 покупцями, близько 80 з них мають статус постійних. За підсумками аналізу діяльності ТОВ ??laquo; Рута виявлені основні слабкі сторони. Заходи щодо усунення недоліків та вдосконалення збутової діяльності фірми запропоновані в третьому розділі.
Висновок: дане підприємство займає досить вагоме місце в даному сегменті ринку, маючи свої переваги і недоліки. Основними конкурентними перевагами ТОВ ??laquo; Рута є ціни і цікавий дизайн програм меблів.
2.4 Заходи щодо вдосконалення товарної політики підприємства
Для ТОВ ??laquo; Рута стратегічними цілями є збільшення частки ринку меблів Улан-Уде, заняття лідируючих позицій в сегменті місцевих виробників, вдосконалення своєї збутової діяльності.
Для підвищення ефективності товарної політики фірми ТОВ ??laquo; Рута рекомендується наступний комплекс заходів:
1. Виділення сегментів ринку, зрозуміти і вивчити їх потреби. Розробити стратегії виходу і охоплення.
2. Усунути зауваження, що стосуються якості меблів, термінів поставки, удосконалити асортимент.
. Удосконалити комунікаційну політику підприємства.
Як вже говорилося у другому розділі, сегмент, на якому ТОВ ??laquo; Рута здійснює свою діяльність, можна визначити як регіональний.
Всі відвантаження проходять централізовано зі складу в Улан-Уде. Компанії не варто відмовлятися від політики експансії в інші регіони. Потрібно розвивати свою дилерську мережу.
В даний момент збутова політика Компанії така, що клієнтом може стати будь-який бажаючий, будь то корпоративний замовник або покупець, який прийшов за одним столом. Меблі виробляються під замовлення великими партіями, термін виготовлення складає місяць, а в сезон ще більше, крім цього стіл потрібно привести і зібрати, а доставка і збірка по місту здійснюється безкоштовно. Таким чином, Компанії не вигідно працювати з невеликими приватними клієнтами.
Можна виділити кілька типів клієнтів, співпраця з якими найбільш пріоритетно для ТОВ ??laquo; Рута :
1. Корпоративні клієнти. Як, правило, такі клієнти відразу замовляють великий обсяг меблів або поступово, протягом пе...
