Стратегія розробки товару ефективна, коли фірма має ряд успішних торгових марок і користується прихильністю споживачів. Фірма розробляє нові чи модифіковані товари для існуючих ринків. Вона робить ставку на нові моделі, покращення якості та інші дрібні інновації, тісно пов'язані з уже впровадженими товарами, і реалізує їх споживачам, лояльно налаштованим по відношенню до даної компанії та її торговим маркам. Використовуються традиційні методи збуту; просування наголошує на те, що нові товари випускаються добре відомою фірмою.
Стратегія диверсифікації використовується для того, щоб фірма не стала надто залежною від однієї асортиментної групи. Фірма починає випуск нових товарів, орієнтованих на нові ринки. Цілі розподілу, збуту і просування відрізняються від традиційних для фірми.
Проаналізувавши діяльність ТОВ ВКФ «Сібстройторг» я пропоную провести наступні заходи на 2007 рік:
підвищення якості продукції;
проникнення в нові сегменти ринку;
розширення асортименту виробленої продукції.
Примірний план маркетингу: план маркетингу ТОВ ВКФ «Сібстройторг» базується на результатах аналізу стану та тенденції розвитку галузі, тенденції розвитку внутрішнього і зовнішнього ринків. При його розробці враховувалися потенційні можливості підприємства:
посаду засновника на підприємстві займає людина, що має великий досвід переробки, зберігання та реалізації пиломатеріалів;
обработанности технологічного процесу виробництва.
ООО ПКФ «Сібстройторг», випускаючи продукцію має багато вторсировини і відходів основного виробництва. Я пропоную використовувати ці відходи для виробництва продукції, яка буде приносити прибуток і при цьому матиме низьку собівартість.
ООО ПКФ «Сібстройторг» випускатиме:
деревоволокнистих плит,
фанеру,
плитку облицювальну,
рейку оздоблювальну.
Дана продукція буде користуватися попитом, ціна буде доступною для споживачів середнього достатку, витрати на виробництво мінімальні. Для задоволення попиту на дану продукцію виробничий процес планується організувати так, щоб забезпечити максимальний вихід цієї продукції. Випуск продукції буде освоюватися поетапно (табл. 4.10).
Таблиця 4.1. Структура виробництва ТОВ КПФ «Сібстройторг», у%
Найменування продукции1 етап2 етапДВП15% 20% Фанера20% 30% Плитка обліцовочная65% 32% Рейка обробна - 33%
Після завершення 2 етапу виробництва підприємство випустить:
ДВП - 230 м. куб., фанера - 228 м.куб., плитка облицювальна - 165 м.куб., рейка обробна - 150 м.куб. Структура випуску після виходу підприємства на проектну величину показана в табл. 4.10. Такий підхід до планування виробництва дозволить забезпечити його раціональну рентабельність. Дана продукція користується попитом на регіональному внутрішньому ринку. Ємність існуючої на цьому ринку ніші значно перевищує плановані обсяги виробництва і створює непогані передумови для збуту даної продукції. Основними регіональними ринками збуту будуть традиційні зони великого споживання - Братський район, Тулунскій район і Іркутський район. На цих ринках буде реалізовано: Братський район - 55%, Тулунскій район - 27%, Іркутський район - 18%.
ДВП:
Братський район - 230 * 55/100=126,5 м.куб.
Тулунскій район - 230 * 27/100=62,1 м.куб.
Іркутський район - 230 * 18/100=41,4 м.куб.
Фанера:
Братський район - 228 * 55/100=125,4 м.куб.
Тулунскій район - 228 * 27/100=61,56 м.куб.
Іркутський район - 228 * 18/100=41,04 м.куб.
Облицювальна плитка:
Братський район - 165 * 55/100=90,75 м.куб.
Тулунскій район - 165 * 27/100=44,55 м.куб.
Іркутський район - 165 * 18/100=29,7 м.куб.
Рейка обробна:
Братський район - 150 * 55/100=82,5 м.куб.
Тулунскій район - 150 * 27/100=40,5 м.куб.
Іркутський район - 150 * 18/100=27 м.куб.
Результати розрахунків зведені в таблицю 4.2.
Таблиця 4.2
Види продукцііПроізводство м.кубРеалізація м.кубБратскій районТулунскій районІркутскій районДВП230126,562,141,4Фанера228125,461,5641,04Обліцовочная плітка16590,7544,5529,7Рейка отделочная15082,540,527
Висновок
У ринковій економіці фірма не з...
