оживачів, і конкурентам їх складно переманити. Оскільки збут відносно стабільний, без значних витрат на маркетинг і розробки дійна корова дає більше, ніж необхідно для підтримки її частки на ринку, наявних коштів. Ці гроші підтримують зростання інших підрозділів компанії. Маркетингова стратегія орієнтується на нагадує рекламу raquo ;, періодичні цінові знижки, підтримку каналів збуту і пропозиція нових варіантів для стимулювання повторних покупок.
Важка дитина незначно впливає на ринок в розвивається галузі. Підтримка з боку споживачів незначна, відмітні переваги неясні, провідне становище на ринку займають товари конкурентів. Для підтримки або збільшення частки на ринку в умовах сильної конкуренції потрібні значні кошти. Компанія повинна вирішити, чи слід розширити витрати на просування, активніше шукати нові канали збуту, поліпшити характеристики і знизити ціни або піти з ринку. Вибір стратегії залежить від того, чи вірить фірма, що даний підрозділ може успішно конкурувати п?? і відповідної підтримки, і у що обійдеться така підтримка.
Собака - Це підрозділ з обмеженим обсягом збуту в зрілій або скорочується галузі. Незважаючи на досить тривалу присутність на ринку, йому не вдалося привернути до себе достатню кількість споживачів і він істотно відстає від конкурентів по збуту, образу, структурі витрат і т.д.
Підприємство ТОВ ВКФ «Сібстройторг» є конкурентоспроможним підприємством на ринку пиломатеріалів, випускаючи продукцію, що користується попитом і володіє високою якістю.
До товарів «Зіркам» можна віднести - дошку обрізну і дошку статеву. До товарів «Дійні корови» - горбиль обрізний і необрізний. «Важкі діти» - брус і бруски тепличні.
Малюнок 3.Матріца «Бостон-консалтинг-груп»
. 3 Узагальнюючий аналіз сильних і слабких сторін організації, ринкових можливостей і загроз
Таблиця 3.4. SV OT - аналіз
Ринок ФірмаВозможності Вихід на нові ринки прискорення зростання ринку пільговий податковий режим збільшення асортименту Загрози низький рівень освіти несприятлива демографічна ситуація зміна смаків споживачів Сильні сторони сучасна технологія висококваліфікований персонал достатньо фин.ресурсов захист від конкурентного тиску хороша репутаціяПродолжать випускати якісну продукцію, розширювати асортимент, займатися інноваційною деятельностьюНеобходімо постійно підвищувати кваліфікацію робітників, проводити перепідготовку спеціалістовСлабие боку високі витрати дефіцит ресурсної бази застаріле обладнання слабке уявлення про ринок відставання в області нових технологійЗа рахунок надання пільгового податкового режиму підприємство може покрити свої витрати на реалізацію та проізводство.Расшірять інформаційну базу, для своєчасного аналізу змін потреб і смаків покупців
4. Розробка рекомендацій щодо вдосконалення маркетингової діяльності організації
При визначенні маркетингової стратегії організації можна використовувати різні методичні прийоми. Одним з формальних і дуже наочних і зручних прийомів аналізу ринкових можливостей і визначення маркетингової стратегії підприємства є використання розвитку товарів та ринків, представлених на малюнку 4.1.
Матриця можливостей по товарах/ринкам передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження та/або збільшення збуту: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару і диверсифікація.
Рис. 4.1. Матриця розвитку товарів та ринків
Вибір стратегії залежить від ступеня насиченості ринку і можливості компанії постійно оновлювати виробництво. Дві чи більше стратегії можуть поєднуватися.
Стратегія проникнення на ринок ефективна, коли ринок зростає або ще не насичений. Фірма розширити збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою інтенсифікації руху товарів, наступального просування і найбільш конкурентоспроможних цін. Це збільшує збут: приваблює тих, хто раніше не користувався продукцією даної фірми, а також клієнтів конкурентів і збільшує попит вже залучених споживачів.
Стратегія розвитку ринку ефективна, якщо: місцева фірма прагне розширити свій ринок; в результаті зміни стилю життя і демографічних факторів виникають нові сегменти на ринку; для добре відомої продукції виявляються нові області застосування. Фірма прагне збільшити збут існуючих товарів на ринках або спонукати споживачів по-новому використовувати існуючу продукцію. Вона може проникати на нові географічні ринки; виходити на нові сегменти ринку, попит на яких ще не задоволений; по-новому пропонувати існуючі товари; використовувати нові методи розподілу та збуту; сделеть більш насиченими зусилля по просуванню.
...
