ро»
Альтернативи поведеніяВозможние обоснованіяПоследствія1. Утримати ціну і споживчу оцінку, але втратити частину потребітелейВисокое довіру споживачів до фірми. Фірма згодна віддати конкурентам частину своїх кліентовСокращеніе частки ринку, зниження прібилі2. Підняти ціну і споживчу оцінку, поліпшивши продукт і його рекламуВисокіе ціни потрібні для покриття витрат. Підвищення цін виправдано поліпшенням якості товараСокращеніе частки ринку, збереження прібилі3. Утримати ціну і поліпшити ставлення споживача до товаруПоднять рівень споживчої оцінки обійдеться дешевше, ніж знизити цениСокращеніе частки ринку, короткострокове зниження прибутку, потім - под'ем4. Трохи знизити ціну і підвищити споживчу оценкуПріходітся знизити ціну, хоча споживча оцінка повишаетсяСохраненіе частки ринку, короткострокове зниження прибутку, далі - зростання за рахунок збільшення випуска5. Знизити ціну до ціни конкурента, але зберегти високу полезностьНеобходімость придушити конкурента цінової атакойДоля ринку зберігається, але при короткостроковому зниженні прібилі6. Знизити та ціну, і корисність до рівня конкурентаСтремленіе придушити конкурента цінової атакою і зберегти загальну суму прібиліДоля ринку і прибуток зберігаються, далі - падают7. Утримувати ціну і знижувати корисність за рахунок качестваСніженіе витрат на маркетинг, економія іздержекСокращеніе частки ринку, прибуток зберігається, далі прибуток знижується
Отже, ми розглянули ситуацію, коли ЗАТ «Шоро» може знизити ціну на продукцію, а також спрогнозували, як діятиме фірма в умовах кризи. Необхідно також оцінити можливість підвищення цін.
В цілому, ЗАТ «Шоро» розглядає підвищення цін як крайню, небажану міру, бо вона неминуче викликає протидію з боку кінцевих споживачів, власних збутових організацій та торговельній мережі. Але якщо підвищення цін буде прийнято ринком, це призведе до підвищення прибутку фірми, а така перспектива завжди приваблює.
Істотним підставою для підвищення цін є зростання витрат. Зростаючі витрати, якщо вони не викликають відповідного підвищення продуктивності праці, тиснуть на величину рентабельності і обумовлюють періодичні підвищення цін.
Іншою підставою для підвищення цін є порушення ринкового рівноваги в бік попиту, тобто перевищення попиту над пропозицією. Якщо це має місце і фірма правильно оцінює ситуацію, то вона може або підвищувати ціну, або нормувати розподіл товарів між своїми клієнтами. Підвищена ціна може вводитися різними способами і мати різні наслідки для споживачів. При цьому в зарубіжній практиці ціноутворення широко поширене використання цілої системи заходів цінового пристосування, серед яких можна відзначити наступні:
1. Угода про точному встановленні ціни в більш пізній час. Така угода може містити умову, що кінцева ціна встановлюється тільки тоді, коли продукт повністю виготовлений і навіть поставлений споживачеві.
. Застосування ковзних цінових умов. Фірма вимагає від покупця оплати товару за діючими цінами. Але слідуючи обумовленим в контракті ковзаючим умовам, фірма поступово підвищує ціни за встановленим заздалегідь цінового індексу, наприклад індексом зміни вартості споживчого кошика або іншому індексом рівня життя.
. Видалення частин продукту або додаткових послуг. Фірма може залишити ціну товару незмінною, але видалити деякі елементи, що були раніше частиною товарного пропозиції, наприклад, скасувати безкоштовну поставку товару, перестати постачати його додатковими зручностями для споживача.
. Зниження знижок. Фірма знижує в цьому випадку традиційно застосовувані нею види знижок. Вона дає вказівку своєї збутової організації не робити більше при укладанні договорів ніяких відступів від цінового каталогу.
. 2 Удосконалення цінової політики
Для визначення роздрібних цін при роботі з роздрібними покупцями для ЗАТ «Шоро» рекомендується використовувати метод, орієнтований на конкуренцію і попит, так як дане підприємство діє на конкурентному ринку з високою еластичністю попиту.
Отже, нова цінова політика ЗАТ «Шоро» буде включати наступні положення:
Ціни на товари будуть встановлені на рівні середньоринкових, але нижче, ніж у основних конкурентів. Загальна націнка на товар складе близько 20% від його оптової закупівельної ціни.
Цінова політика магазину буде також включати проведення акцій зі знижками на окремі товари в періоди підвищеного попиту.
У такі періоди доречно пропонувати деякі товари за зниженими цінами (тобто зі знижками) з метою не тільки збільшення обсягів продажів даних товарів, а й залучення уваги з боку споживачів до магазину в цілому.
Рівень знижки повинен...
