визначатися у відповідності з наступними умовами:
· кінцева ціна повинна зацікавити потенційних споживачів,
· кінцева ціна повинна бути нижче цін конкурентів на аналогічний товар,
· знижка не повинна знизити обсяг продажів магазину: тобто при зменшенні ціни на окремий товар дохід магазину повинні забезпечити підвищені обсяги його продажів,
· знижка на товар повинна діяти лише протягом періоду очікуваного підвищення попиту - подальше невиправдане підтримання низької ціни може призвести до зниження рівня доходу магазина.
Важливо також пам'ятати, що проведення різних акцій зі знижками, навіть якщо вони стосуються лише окремих товарів, є ефективним методом просування магазину. Купуючи один товар (нехай і не дуже дорогий) за ціною, нижчою, ніж в інших магазинах, у споживача підсвідомо створюється враження, що в магазині встановлені низькі ціни на всі товари.
Висновок
Дослідження, проведене в цій роботі, дозволило зробити наступні висновки:
У першому розділі випускної кваліфікаційної роботи ми розглянули поняття ціни та цінової політики, етапи ціноутворення, значення цінової політики для підприємства.
Ціна являє собою економічну категорію, що означає суму грошей, за яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. Ціна певної кількості товару становить його вартість, звідси ціна - грошова вартість товару.
Ціна є об'єктом енергійної конкуренції, результати якої багато в чому зумовлюють і фінансові підсумки ринкової діяльності, що істотно підвищує відповідальність менеджменту фірми за якість господарських рішень, які так чи інакше прямо або побічно пов'язані з управлінням цінами.
Під ціновою політикою розуміють визначення рівня цін і можливих варіантів їх зміни залежно від цілей і завдань, що вирішуються підприємством в короткостроковому плані і в перспективі.
Основні етапи ціноутворення включають:
етап постановки завдань і розробки цілей цінової політики;
етап пошуку шляхів рішень і альтернатив;
етап узгодження та узагальнення інформації;
етап прийняття цінових рішень;
етап реалізації та контролю.
Під інструментами цінової політики підприємства розуміють всі ті напрями його діяльності, які використовуються для встановлення цін і досягнення цілей цінової політики. У роботі були розглянуті стратегічні та оперативно-тактичні інструменти цінової політики.
У числі найважливіших цілей цінової політики, що зустрічаються сьогодні у підприємницькій практиці, можна виділити наступні:
довгострокова або короткострокова максимізація прибутку;
зниження чутливості споживача до цін;
збереження існуючого лідерства в цінах;
обмеження потенційної конкуренції;
прискорення відходу з ринку слабких конкурентів;
підвищення іміджу фірми або продукту;
прагнення порушити увагу та інтерес покупця;
стимулювання продажів тих товарів зі свого асортименту,
які займають слабкі позиції на ринках;
розширення попиту і прискорення його зростання;
домінування на ринку та ін.
Підбиваючи загальний підсумок дослідженням, проведеним в першому розділі, можна відзначити, що цінова політика має для фірми величезне значення. Цінова політика фірми як засіб завоювання споживача і конкурентної боротьби буде і надалі відігравати велику роль.
У другому розділі випускної кваліфікаційної роботи був проведений аналіз ефективності цінової політики ЗАТ «Шоро»:
Незважаючи на триваючий світова криза в 2008-2009 роках, внутрішньополітичну нестабільність 2010 року, що супроводжувався закриттями кордонів із країнами споживачами продукції, фінансові показники зберігалися на стабільному рівні, і компанія залишалася прибутковою.
Так, на кінець 2011 року частка необоротних активів підприємства склала майже 63,7% від валюти балансу. Даний показник має позитивну тенденцію і протягом трьох останніх років збільшився з 56,6% до 63,7%. Це пов'язано, насамперед, зі стабільним зростанням компанії, який полягає в розширенні виробничої бази підприємства.
З метою підвищення фінансової стійкості компанія щорічно нарощувала власний капітал, досягши до кінця 2011 року, 34% частки використання власного капіталу в основній діяльності.
Ре...
