едбачити найбільш ймовірну реакцію кожного з них. Всі конкурента можуть поводитися або однаково, або по-різному, оскільки різко відрізняються один від друга своєї величиною, показниками займаної частки ринку або політичними установками. Якщо деякі з них відгукнуться на зміну ціни аналогічним чином, є всі підстави вважати, що так само вчинять і інші.
3.11. Реакція фірми на зміну цін конкурентами
Для визначення реакції фірми на зміну цін конкурентами необхідно відповісти на кілька питань: 1) чому конкурент змінив ціну? 2) чи планує конкурент зміна цін на час або назавжди? 3) що станеться з часткою ринку фірми і її доходами, якщо вона не прийме відповідних заходів? 4) чи збираються приймати відповідні заходи інші фірми? 5) якими можуть бути відповіді конкурента та інших фірм на кожну з можливих відповідних реакцій?
Крім вирішення цих питань, фірма повинна провести широкий аналіз. Слід вивчити проблеми, пов'язані з життєвим циклом свого товару, значення товару з точки зору ціннісної значимості товару.
Фірма не завжди в стані провести аналіз варіантів своїх дій безпосередньо в момент зміни цін. Адже конкурент, можливо, готувався до свого кроку досить довго, а чітко відреагувати на цей крок треба швидко. Єдиний спосіб скоротити термін ухвалення рішення про відповідної реакції - передбачити можливі цінові маневри конкурента і завчасно підготувати відповідні заходи.
Висновок
У роботі були розглянуті основні положення ціноутворення для підприємств в умовах сучасного маркетингу. Такі підприємства дуже важливі для економіки кожної країни, особливо на такому етапі становлення економічної системи, який в даний момент проходить наша країна. p> Ціноутворення є одним з найважливіших і найбільш складних питань. Це питання цікаве не тільки з позиції одержання прибутку і виживання на ринку даного підприємства, але й важливий при визначенні пріоритетів у технічній політиці в цілому. Адже хоча всі технічні рішення визначаються інженерним персоналом підприємств, ефективність усіх нововведень апробується ринком через ціну реалізації продукції.
В даний час, в умовах переходу до ринкових відносин, важливо розуміти важливість роботи з вироблення правильної цінової стратегії, так як кустарні методи, відношення до ціни як до рахункової одиниці не можуть гарантувати благополуччя підприємства.
За проведеними дослідженням можна зробити наступні висновки:
1. Механізм ціноутворення виявляється через ціни, їх динаміку. Динаміка цін формується під впливом двох найважливіших факторів: стратегічного і тактичного. p> 2. Стратегічний фактор полягає в тому, що ціни утворюються на основі вартості товару. Постійно відбуваються коливання цін навколо вартості. Це фактор довготривалого перспективного дії.
3. Тактичний фактор виражається в тому, що ціни на конкретні товари формуються під впливом кон'юктури ринку. Цей фактор може часто змінюватися, оскільки динаміка кон'юнктурних змін дуже висока і тут потрібно всебічне вивчення цих змін.
4. Існують два основних способи встановлення ціни на вироблену продукцію виходячи з витрат на виробництво і збут продукту і з можливостей ринку (купівельної здібності). Перший спосіб називається ціноутворення по витратам, другий - ціноутворення по попиту. Третім, менш поширеним, але теж важливим способом є ціноутворення, засноване на цінах на конкурентну продукцію.
5. Вибір цінової стратегії становить зміст концепції підприємства у визначенні цін на свою продукцію. Цим визначається планування виручки і прибутку підприємства від продажу товару. Підприємству, що працює в ринкових умовах, перш за все, необхідно виробити стратегію і принципи визначення цін, керуючись якими вона може вирішувати поставлені перед ним завдання.
6. Стратегічний підхід фірми до проблеми ціноутворення частково залежить від етапів життєвого циклу товару. Особливо великі вимоги пред'являє етап висування на ринок. Можна провести відмінність між установленням ціни на справжню новинку, захищену патентом, і встановленням ціни на товар, що імітує вже існуючі.
7. Фірми вирішують проблему ціноутворення, вибираючи собі методику розрахунку цін, у якій враховується як мінімум одне з цих трьох міркувань. Фірма сподівається, що обраний метод дозволить правильно розрахувати конкретну ціну.
8. Мета всіх методик - звузити діапазон цін, у рамках якого і буде обрана остаточна ціна товару. Однак перед призначенням остаточної ціни фірма повинна розглянути ряд додаткових міркувань.
Бібліографія
1. Алти А., Шанін А. "Маркетинг - філософія сучасного бізнесу "//Торгівля, № 1'93, C 13-19.
2. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження - "Финпресс" 2001р. p> 3. Дихтль Є., Хершген Х. Практичний маркетинг. - М: Вища. шк.: Инфра-М, 1996.
4. Ковальов А.І., Войленко В.В. Маркетинг в системі управління підприєм...
