необхідно враховувати і можливу реакцію основних груп споживачів. Вона тісно пов'язана з очікуваннями споживача і репутацією виробника. споживач швидше віддасть перевагу придбати продукцію за вищою ціною, але з добре зарекомендувала себе маркою. Але при цьому варто уникати формування несприятливої вЂ‹вЂ‹суспільної думки про так званої "надлишковий прибуток", навіть при гарній репутації виробника. Це може підштовхнути споживача зробити замовлення туди, де з'явиться прийнятна альтернатива. p> Спроби максимально збільшити прибуток будь-якими способами завжди пов'язані з великим ризиком. Справедливо вважається, що краще довести ризик до мінімуму, ніж довести прибутку до максимуму. p> У теж час деякі виробники спочатку краще помилитися у бік призначення на нову продукцію більш високої ціни з наступних причин:
В· нова продукція повинна мати унікальні переваги, за яку Споживач заплатить більше;
В· висока ціна, особливо там, де важко порівнювати конкуруючі види продукції, створить враження про якість, яке може залишитися про продукції, навіть при подальшому зниженні її;
В· виробник не прагне до великого початкового обсягом. p> Якщо ціна встановлюється на найвищому рівні, відповідному досягненню запланованого обсягу продажів, така політика називається "зняттям вершків". Вона може бути рекомендована тільки тоді, коли є впевненість, що унікальність продукції не буде скопійована перш, ніж вдасться опанувати значною часткою ринку. p> Інші виробники, навпаки, вважають за краще помилитися у сторону низької ціни. Вона їм здається менш ризикованою, тому що знижує до мінімуму ймовірність переоцінки і повинна допомогти продукції відразу перейти в стадію зростання. Однак якщо попит не чутливий до ціни і собівартість одиниці продукції поступово зменшується у міру збільшення обсягу, тоді вигоди від низької ціни стають практично не відчутними. Більше того, вона може асоціюватися і з низькою якістю продукції. p> Якщо можна було б відобразити на графіку залежність ціни від обсягу реалізації, то ціноутворення стало б простою арифметичною завданням. При певному діапазоні цін та обсягах можна було б елементарно підрахувати прибуток. Але в тому то й справа, що попит на продукцію не має лінійну залежність з ціною. У цілому попит буде еластичним, якщо споживачі не зможуть знайти істотні відмінності між конкуруючими видами продукції, якщо частота покупок висока, якщо висока вартість одиниці продукції. Попит буде нееластичним, якщо продукція унікальна і споживачі бачать у ній велику необхідність, а попит випереджає пропозицію. <В
1.4.3. Вибір методу ціноутворення. Ціна рівноваги
Щоб встановити оптимальний рівень цін, застосовують два традиційних методу розрахунку: орієнтацію на витрати і задану (бажану для продавця) прибуток або орієнтацію на ціни основних конкурентів або одного конкурента-лідера. Перший метод одержав назву витратного, другий-адміністративного. p> Витратний метод використо...
