вує інформацію про повні, прямих, усереднених, стандартних і граничних витрат, враховує політику цільової ціни (Цільової норми прибутку). p> Які ж ще методи ціноутворення, що орієнтуються на конкуренцію і попит, можна було б рекомендувати? p> - Орієнтація на середні ринкові ціни продукції даного роду (галузеві). Цей метод уражає підприємств, що працюють на слабомонополізірованних товарних ринках. В основі середніх галузевих цін лежать суспільно необхідні витрати праці, які забезпечують прибуток стійко працюючим підприємствам. p> - Орієнтація на цінового лідера. Цей метод практикується на ринках, де домінують кілька (3-5) підприємств, так що ринок практично повністю поділений між ними. У цьому випадку одне з підприємств, частка ринку якого є найбільшою, мовчазно визнається іншими виробниками ціновим лідером. Будь-які зміни цін, вжиті ним, відтворюються іншими підприємствами, щоб не вносити хаос у ринковий механізм і зберігати свою частку ринку. p> - Орієнтація на попит. На відміну від цін, орієнтованих на витрати виробництва, ці ціни встановлюють, постійно спостерігаючи за інтенсивністю попиту. При підвищенні попиту ціни збільшують, а при падінні - зменшують, хоча витрати виробництва при цьому залишаються незмінними. У підсумку відбувається "цінова дискримінація", що означає, що продукція одночасно продається за кількома цінами, залежно від місця і часу продажу, а іноді і від категорії Споживача (найбільш часто використовується при реалізації продукції тривалого користування). p> У деяких випадках цінова дискримінація робиться в залежно від місця продажу, наприклад, від категорії та престижності магазину. Самостійну групу методів визначення цін складає математичне, у тому числі імітаційне моделювання, особливо при розрахунку В«ціни рівновагиВ» .
В основу розрахунку моделі "ціни рівноваги" кладеться взаємодія двох функцій:
В· функції можливого обсягу випуску (пропозиції) продукції залежно від її ціни;
В· функції попиту на цю продукцію, що залежить також від ціни.
Точка перетину цих кривих і є ціною рівноваги, при якій вся випущена продукція буде реалізована. Якщо при певному обсязі виробництва ціна виходить вище рівноважної, то це означає, що частина продукції може бути не реалізована. В іншому випадку - інша ситуація, характеризується дефіцитом на даний вид продукції. Основна складність побудови цієї моделі полягає у визначенні функції попиту, що і є одним із завдань маркетингу. <В
1.4.4 Стратегія надання знижок
Хоча ціни на свою продукцію підприємство встановлює з урахуванням прийнятої цінової стратегією, на кожній стадії просування продукції на ринок йому необхідно регулювати ціни залежно від обсягів та умов поставки, порядку і форм оплати, а в рамках програми зі стимулювання збуту вводити систему знижок. Саме по собі введення будь-яких видів знижок має бути направлено на закріплення позицій підприємства на конкретних ринках. p> Самим традиційним видом зн...
