встановлюється висока ціна і витрачається багато коштів на стимулювання збуту. Високою ціною забезпечується високий прибуток, а великі витрати на стимулювання збуту дозволяють швидко просунути продукцію на ринок. Це стратегія, на думку Ф. Котлера, вигідна, коли:
В· Споживачі в своїй масі не інформовані про продукції;
В· ті, хто вже знає про неї, що не постоїть за ціною;
В· необхідно протидіяти конкуренції. p> - Стратегія вибіркового проникнення-це висока ціна, при незначному стимулюванні збуту. Використовується, коли:
В· місткість ринку невелика;
В· продукція відома більшості споживачів;
В· споживачі готові платити високу ціну;
В· конкуренція незначна. p> - Стратегія широкого проникнення означає, що ціна встановлюється низькою, а витрати на маркетинг-високими. Вважається найбільш успішної для швидкого виходу на ринок і захоплення максимально можливої вЂ‹вЂ‹його частки. Застосовується якщо:
В· велика місткість ринку;
В· Споживачі погано інформовані про продукцію:
В· сильна конкуренція;
В· збільшення масштабу виробництва зменшує витрати на одиницю продукції. p> - Стратегія пасивного маркетингу спирається на низьку ціну і незначні витрати на стимулювання збуту. Вона виправдана, коли рівень попиту визначається в основному ціною. p> На наступній стадії життєвого циклу продукції - стадії зростання конкуренція звичайно посилюється і тому нова продукція починає поступово витісняти продукцію конкурентів, форсують маркетингову діяльність конкуренти. У цій ситуації необхідно:
В· поліпшувати продукцію, модернізуючи і закріплюючи її відрив від конкурентів;
В· виходити з нею на нові сегменти ринку;
В· посилити рекламу, в тому числі з акцентом на престижність і з метою формування у споживачів - новаторів прагнення до вторинної купівлю. p> На стадії зрілості продаж стабілізується за своїм розсуд, і головну роль починають грати споживачі-консерватори. p> На стадії насичення - продаж повністю стабілізується і підтримується вторинними закупівлями. p> Щоб запобігти стадію спаду, вживаються заходи щодо "Підбадьорення" продажу, у тому числі значне зниження ціни, щоб зробити продукцію доступною для тих категорій споживачів, які не купували її за високої ціни. <В
1.4.2. Аналіз ринкових цін
Головним фактором, що враховується при встановленні ціни, є вивчення цін конкурентів. Реальні та потенційні конкуренти завжди намагаються оцінити структуру цін і прибутку виробництва. Реальні конкуренти будуть прагнути пропонувати таку ж або кращу продукцію, а потенційні - прагнути вийти на ринок, якщо, на їхню думку, прибуток може бути високою. p> Ціна є найбільш помітною з усіх складових конкурентоспроможності і, отже, її зміни швидше виявляються і викликають відповідну реакцію. Зміни інших елементів маркетингу можуть бути менш помітними, їх важче виявити і організувати відповідні дії. p> При встановлення ціни ...
