умовах).
Прив'язка до планового результату .
Прив'язка до результату співробітників виконується аналогічно попередньої схеми. Проте в даному випадку враховується не абсолютний результат у цифрах доходу або прибутку, а плановий - у відсотках виконання плану по доходу чи прибутку. При незмінності самої системи, вона дозволяє врахувати і зміна цін на товар, і промо-акції, і рекламу, і реальну ефективність обробки ринку. Прив'язка до плановому результату дозволяє успішно боротися з таким поширеним явищем, як В«пересиченняВ» співробітників. Мало хто з керівників не стикався з ситуацією, коли менеджер збуту або виробничий працівник, орієнтований на особистий результат, знижує продуктивність по досягненні певної виробітку. Він отримає суб'єктивно достатньо, а значить - фірма недорахується прибутку, оскільки співробітнику вона вже не потрібна. Планова прив'язка зарплати перешкоджає такій поведінці, тому що недовиконання плану може спричинити невиплату всій змінної частини винагороди. Аналогічним чином торговий агент, напрацювавши стабільну базу покупців, не може перейти до тактиці В«зняття вершківВ», тому що із зростанням ринку синхронно збільшується план, і для отримання незмінною зарплати доводиться, принаймні, докладати ті ж зусилля.
У рамках даної системи легше вирішується завдання стимулювання планово-збиткових підрозділів і менеджерів інвестиційних проектів. Прив'язка до абсолютного результату тут часто неможлива, оскільки результат у звітний період від'ємний або погано передбачуваний. Премія, що нараховується на оклад в залежності від відсотка виконання плану, завжди може бути позитивною величиною (або нулем).
Недоліком системи є суб'єктивність планування, неминуча на початковому етапі його впровадження (на більшості підприємств системи планування і стимулювання доводиться вводити паралельно). Як правило, кредиту довіри та авторитету керівника достатньо для первісного призначення планів підрозділам, а через пів року підприємство напрацьовує статистику і досвід планування, дозволяють встановити об'єктивні критерії планів. p> У системі, прив'язаною до планового результату, більше можливостей управління розвитком автономних підрозділів і торгових точок. Стимулювання від прямого результату тут просто не спрацьовує, тому що виграшна стратегія директора точки в даному випадку - мінімізація штатної чисельності, щоб за наявної В«РозкрутціВ» отримувати максимальний фонд з/п на менеджера (зазвичай це призводить до зупинки розвитку). Прив'язка до планових показників, який затверджується в головний фірмі, навпаки, змушує його готувати професійні кадри і шукати нові шляхи ефективного просування продукту. /8/
Висновок
Тема моєї курсової роботи В«Сутність теорій мотивації трудової діяльностіВ». Дана тема актуальна і цікава.
Мотивація - дуже складний і багатоаспектний процес. мотивація - це процес спонукання люд...
