плати - за цінами минулого року (півріччя); виключають ціну доставки з вартості передплати, якщо читач отримує газету безпосередньо в редакції або в спеціальних пунктах; зменшують вартість передплати, якщо читач крім головної газети вибирає ще й додаток; оголошують пільгову передплату для окремих категорій громадян (ветеранів війни, інвалідів, студентів та ін.) У останні роки чимало газет, в тому числі і суспільно-політичних, друкують добірки безкоштовних оголошень. Достатньо купити номер, вирізати купон оголошення, заповнити його і відправити поштою до редакції (якщо у людини є постійна потреба в опублікуванні приватної реклами, він постійно набуває газету і навіть по кілька примірників). Купонна система, як відомо, застосовується і в газетній рекламі, що також є стимулом для покупки газет. Різні премії, конкурси при проведенні передплатної кампанії, публікації призових кросвордів, вікторин також залучають читачів (причому приз не обов'язково може бути грошовим, в якості нагороди нерідко виступає річна передплата, книги, буклети, сувеніри з фірмовою символікою видання, що до того ж з'явиться його довготривалої рекламою і створить про нього сприятливе думка у аудиторії). p> Деякі редакції заохочують агентів по підписці, листонош, нагороджуючи їх за збільшення збуту видання, створюють систему знижок для приватних розповсюджувачів. До торговому персоналу - золотого фонду будь-якої фірми - взагалі слід ставитися уважно, піклуючись про їх професійному навчанню, забезпечуючи їх необхідними фірмовими рекламними матеріалами. Тим більше важливо мотивувати працю штатних працівників, займаються реалізацією тиражу, заохочуючи їх як матеріально (премії, підвищення зарплати, збільшення тривалості відпустки), так і морально (усні та письмові привітання-листа керівництва, накази і т.д.). p> Справжній, ефективний менеджмент можливий лише в редакції, яка прийняла маркетинг як філософію бізнесу і займається маркетингом, просуваючи періодичне видання (Товар) на ринок так, щоб воно на цьому ринку закріпилося, а значить, задовольняло корінні і знову виникаючі інформаційні потреби читацької аудиторії. Науково вивчаючи свою аудиторію, така редакція зірко стежить за еволюцією запитів аудиторії, за всіма змінами ринку періодичних видань, оперативно реагує на них, удосконалюючи змістовну і оформлювальну модель, свою організаційну структуру, оптимізуючи процес підготовки, випуску та розповсюдження видання, тобто займається редакційними менеджментом. p> Ключовий фактор будь-якої маркетингової політики - вибір товару. Для журналістики це означає точне визначення типології видання, тобто науковий аналіз і облік тіпоформірующіх (тіпообразующіх), вторинних (залежних) і формальних типологічних ознак при створенні концепції, а потім і моделі конкретного видання. p> Редакційний менеджмент ефективний, якщо він представляє собою системну діяльність. Прорахунки багатьох редакцій російських газет пов'язані саме з тим, що вони не слідують системі, руйнуючи то од...
