>. Ціноутворення на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. Суть даного методу в тому, що підприємство ставить собі мету - отримати певну, конкретну величину прибутку. Виходячи з цієї мети, яку ми назвемо отримання цільового прибутку, визначається ціна товару.
Відомо, на рішення про ціну впливає кілька чинників.
) Конкурентна ситуація: компанії повинні встановлювати ціни, відповідні загальної конкурентної ситуації на конкретному ринку, в ув'язці з власної конкурентної позицією і відмітною перевагою (останнє може дозволити встановити більш високі ціни).
) Ціни повинні відповідати цілям компанії. Фірми, які прагнуть швидко збільшити частку ринку, використовують інші цінові стратегії (зниження цін, наприклад), ніж ті, що прагнуть до високої прибутковості в короткостроковій перспективі (коли потрібно підтримувати норму прибутку). p align="justify">) Рівні цін не винні визначатися у відриві від інших елементів комплексу маркетингу. Кожен елемент повинен відповідати всім іншим, щоб у цілому створювалося єдине, зв'язне пропозицію. Продукт з позиціонуванням та іміджем В«для вищого ринкуВ» повинен мати адекватно В«високуВ» ціну, а не продаватися зі знижкою. Те ж саме відноситься і до каналу розподілу, і до збутових програмам. p align="justify">) Хоча в короткостроковій перспективі компанії можуть встановлювати ціни, які не покривають їх витрати на розробки, виробництво, розподіл і маркетинг - це робиться для проникнення на ринок і завоювання певної частки, - зрештою виживання залежить від того , чи будуть ціни компенсувати витрати і приносити забезпечувати норму прибутку.
) Необхідно розуміти, наскільки ціна важлива для покупців. На кожному цільовому ринку це значення буде різним. Дуже часто компанії не схильні до встановлення більш високих цін, хоча покупці мають досить високою потребою і позитивним ставленням до марки і готові платити більше, ніж вони платять зараз. p align="justify"> Виходячи з поставленої мети підприємства - збільшення обсягів продажів і розширення частки на ринку рівень установлюваної ціни не повинен бути високим щодо основних конкурентів. У той же час, борючись за підвищення своєї репутації на ринку, акцентуючи увагу на високій якості та технічної просунутості своєї продукції, компанія не може встановлювати занадто низький рівень ціни, який може дезорієнтувати і відлякати покупця. Нижче, в таблиці 7 наведено приклад визначення ціни на одну з найпопулярніших і затребуваних ринком моделей МДП В«АтакаВ» - МГП (60-100-32)
Табл.7
Мета Збільшення обсягів продажЕтап життєвого ціклаРостКонкурентние преімуществаестьСтратегія ценообразованіяОріентація на свої витрати і на ціни конкурентовСебестоімость44 500р.Целевая прибуток на едініцу30 000р.Базовая цена74 500р.Еластічность спросаНе високаяЦеновие барьериВерхняя планк...
