а ціни на ринку-73 000рКоррекція 1Снізіть ціну до 72 000рКонкуренціяОлігополія, розкид цін у основних лідерів ринку від 69000 до 73 000рКоррекція 2Снізіть ціну до 68 000рАдаптація цениСкідка 5% при купівлі 10 шт.Безубиточний обсяг продаж20шт. на місяць
Крім цього пропонується надавати знижку в 15% дилерам підприємства за умови виконання ними річного плану з реалізації продукції В«Технос-М +В» та за умови, що вони реалізовуватимуть обладнання своїм замовникам за єдиним прайс-листу з підприємством-виробником, що дозволить витримувати єдину цінову політику щодо продукції фірми по всій країні.
У довгостроковій перспективі, з підвищенням репутації компанії і її продукту на ринку можливий перехід в цінову категорію лідерів ринку.
Формування збутової політики.
Мета: забезпечення максимальної доступності продукції компанії для споживачів за рахунок побудови ефективних каналів збуту.
Продаж - це особисте спілкування продавця і покупця, спрямоване на отримання прибутку від збуту і яка потребує знань, навичок і певного рівня торговельної компетенції.
Існують кілька методів збуту.
Прямий або безпосередній збут, що дозволяє встановлювати прямі контакти з покупцями, не вдаючись до послуг незалежних посередників. До прямого збуту належать: директ-маркетинг - пряма робота з клієнтами; телефон-маркетинг (телемаркетинг) - це реалізація товарів і послуг по телефону. p align="justify"> Непрямий збут - метод збуту, при якому виробники товарів використовують послуги різного роду незалежних посередників. За кількістю посередників розрізняють:
. Інтенсивний розподіл (велике число посередників, товари повсякденного попиту). p align="justify">. Розподіл на правах винятковості (1-н посередник сприяє піднесенню образу товару, його унікальності). p align="justify">. Селективний розподіл (відбір посередників, що забезпечують високий рівень збуту). p align="justify"> Основним поняттям збутової діяльності є канал збуту - це організація, окремі люди, що займаються просуванням і обміном товарів; їх діяльність характеризується власними функціями, умовами і обмеженнями.
Основними споживачами систем газового пожежогасіння є підприємства зі складним високотехнологічним, дорогим обладнанням, музеї, архіви, деньгохраніліща банків, підприємства нафто і газо-видобувної галузі. Однак, специфіка ринку полягає в тому, що вони майже ніколи не звертаються за покупкою подібного обладнання до його виробнику. Вони замовляють його фірмам, що надають послуги у сфері монтажу різних протипожежних систем, так як для них важливий кінцевий результат - скомплектована і змонтована на місці установка газового пожежогасіння. Таким чином вибір постачальника обладнання та закупівля майже завжди здійснюються такими фірмами. Вони і є основними покупцями на ринку. p align="justif...
