рмації, одержуваної з безпосереднього спілкування (знайомі, товариші по службі, особистий досвід, спостереження в магазинах), до фірмових каталогах, які, як правило, також вивчаються в магазинах або виходять від знайомих, іноді перевищує рівень використання цих джерел інформації. Це говорить про те, що дані комунікативні канали мають дуже великий резерв і становлять особливий інтерес в силу високого рівня довіри до них. p align="justify"> На питання анкети про бажаних місцях покупки взуття респонденти-чоловіки відповіли наступне: 45% - воліють купувати взуття на ринку, 33% - у взуттєвому магазині, 20% - у фірмовому магазині, 2% - в інших місцях. Респонденти-жінки вважають за краще робити покупки: 43% - на ринку, 40% - у взуттєвому магазині, 15% - у фірмовому магазині, 2% - в бутику. p align="justify"> Для визначення споживчої поведінки при покупці взуття слід знати мотиви придбання: до початку нового сезону роблять покупку 22% чоловіків і 28% жінок; коли знайдуть вдалу модель 19% чоловіків і 30% жінок; при гострій необхідності купити взуття 43% і 24% відповідно; коли бувають знижки 15% і 16%; з інших причин 1% чоловіків і 2% жінок.
Про бажаних матеріалах для взуття респонденти-чоловіки і жінки відповіли наступне. Лідируюче положення займає натуральна шкіра, на другому місці - текстильні матеріали. Чоловіки вважають за краще вибирати взуття з натуральної шкіри - 81%, текстильних матеріалів - 12%. Жінки, у свою чергу, вважають за краще взуття з натуральної шкіри - 72%, текстильних матеріалів - 22%. p align="justify"> На питання В«Які вітчизняні взуттєві фірми Вам відомі?В» Респонденти вагалися відповісти, називали неіснуючі фірми чи давалися їх неточні назви. Це говорить про те, що споживач мало цікавиться вітчизняною взуттям, і йому недостатньо надходить інформації рекламного характеру про вітчизняних взуттєвих виробниках. br/>
3.2 Розрахунок обсягу продажів
Для прогнозу обсягу продажів у третьому кварталі 2009 року. скористаємося за допомогою аналітичного вирівнювання ряду. В якості основного показника обрана прибуток підприємства. p align="justify"> Зробимо аналітичне вирівнювання ряду. Для цього заповнимо таблицю 7. br/>
Таблиця 7. Розрахунок тренда чистого прибутку в ТОВ В«Німецька взуттяВ»
МесяцНомер періоду, tПрібиль, руб. Y Y * t12345Ноябрь 2007 г.18391839Декабрь 2007 г.2171443428Январь 2008 г.3231896954Февраль 2008 г.426291610516Март 2008 г.528232514115Апрель 2008 г.633203619920Май 2008 г.733164923212Іюнь 2008 г.834796427832Іюль 2008 г.933888130492Август 2008 р .10326310032630 вересня 2008 г.11306912133759Октябрь 2008 г.12222014426640Ноябрь 2008 г.13165316921489Декабрь 2008 г.14311519643610Январь 2009 г.15396122559415Февраль 2009 г.16451425672224Март 2009 г.17464428978948Апрель 2009 г.18506632491188Май 2009 г.19493436193746ІТОГО190602652470690957
Для ...
