х заходів, що кредитуються банком.
. Розгляд заявки і проведення переговорів з майбутнім позичальником. За даними американських аналітиків, 35 - 40% прострочених позичок виникає в результаті недостатньо глибокого аналізу фінансового стану позичальника на попередній стадії переговорів. p align="justify"> Заявка надходить до кредитного працівнику, який після її розгляду проводить попередню бесіду з майбутнім позичальником - безпосередньо з керівником підприємства або його представником. Ця бесіда має велике значення для вирішення питання про майбутню позичку: вона дозволяє кредитному інспектору не тільки з'ясувати багато важливі деталі кредитної заявки, але й скласти психологічний портрет позичальника, з'ясувати професійну підготовленість керівного складу підприємства, реалістичність його оцінок положення та перспектив розвитку підприємства.
У ході бесіди інтерв'юеру не слід прагнути з'ясувати всі аспекти роботи підприємства; він повинен сконцентрувати увагу на ключових, базових питаннях, що представляють найбільший інтерес для банку. Рекомендується розподілити питання по 4 - 5 групам. Приклади питань наводяться нижче. p align="justify"> Відомості про клієнта і його компанії: чи є фірма одноосібним підприємством, товариством або корпорацією; як давно заснована компанія; яка її структура; хто власники, скільки акцій вони мають; який досвід і кваліфікація менеджерів; прибутково чи підприємство; хто основні постачальники і покупці; на яких умовах продається продукт.
Питання з приводу прохання про кредит: яку суму грошей компанія має намір отримати у банку; як розрахована ця сума; чи достатньо акуратно складено прогноз фінансових потреб; чи враховуються умови, на яких клієнт хоче отримати позику, термін служби активів, що фінансуються за допомогою позики; чи враховують умови позики здатність клієнта погасити кредит в строк.
Питання, пов'язані з погашенням кредиту: як клієнт передбачає погашати кредит; скільки готівки отримує в ході операційного циклу; чи є у клієнта спеціальний джерело погашення кредиту; чи є особи, готові дати гарантію та яке їх фінансове положення.
Питання з приводу забезпечення позики: яке забезпечення буде передано в заставу; хто власник забезпечення; де складовано забезпечення; чи знаходиться воно під контролем клієнта і чи потрібне чиєсь особливий дозвіл, щоб продати забезпечення; як була зроблена оцінка майна, яке передбачається використовувати в якості забезпечення; схильне чи забезпечення псування; які витрати зі зберігання забезпечення.
Запитання про зв'язки клієнта з іншими банками: які банки використовуються в даний час клієнтом; чи звертався він до інших банків за позикою; чому клієнт прийшов у цей банк; чи є непогашені позики та який їх характер.
При отриманні заявки на кредит банк повинен вивчити не тільки різні аспе...
