ням знижок найчастіше займається В«СпортPlazaВ» і В«Наша ПланетаВ». Розроблено систему сезонних акцій. p align="justify"> Організація збуту:
Фітнес-клуб В«СпортPlazaВ», СОЦ В«Наша планетаВ», В«Новий клубВ» - поодинокі клуби
Фітнес-клуб В«World GymВ» належить до світової мережі фітнес-клубів, однак у Володимирській області один.
Споживачі:
Рід занять відображає до якого соціального класу належить споживач. Співвідношення споживачів в чотирьох клубах приблизно однакове. Дослідження показало, що вище названі фітнес-клуби, які показані на рис. 1., Найчастіше відвідують бізнесмени (22%); керівник (18%); найманий працівник, службовець по 14% відповідно; робітники (10%) і студенти (8%). br/>В
Для того, щоб дізнатися чим мотивується людина при виборі фітнес-
клубу я задався питанням, що найбільш важливо для споживача і з'ясувалося наступне:
Найбільш значущі:
Професіоналізм інструктора (7,14);
Розташування (7);
Значні:
Комфорт і затишок в приміщеннях (6,16);
Вартість послуг (5,9);
Уважне ставлення персоналу клубу до клієнтів (5,82);
Сучасне обладнання (5,52);
Набір послуг (5);
Можливість займатися в будь-який зручний для Вас час (4,86);
Незначні:
Престиж клубу (3,84);
Умови оплати (3,76).
Прийомами реклами та комунікацій:
Фітнес-клуб В«СпортPlazaВ» - ЗМІ, Інтернет, власний сайт, реклама на ТБ, радіо, зовнішня реклама, буклети, візитівки, участь у спортивних заходах.
СОЦ В«Наша планетаВ» - ЗМІ, Інтернет, власний сайт, реклама на ТБ, радіо, зовнішня реклама, буклети, візитівки.
Фітнес-клуб В«World GymВ» ЗМІ, Інтернет, власний сайт, реклама на ТБ, радіо, зовнішня реклама, буклети, візитівки. p align="justify"> В«Новий клубВ» тільки внутрішня реклама.
Фінансовим станом:
Фітнес-клуб В«СпортPlazaВ» - 18 000 000 руб. на рік.
СОЦ В«Наша планетаВ» - 15 000 000 руб. на рік.
Фітнес-клуб В«World GymВ» - 13 000 000 руб. на рік.
В«Новий клубВ» - 8 000 000 руб. на рік.
Попередній процедури аналізу:
Відповіді на питання:
У ринковій кон'юнктурі змін практично не передбачаються, лідери як і раніше утримують свої частки, а фірми, що зайняли свої ніші старанно їх тримають.
Підприємство може зайняти новий сегмент, тому що підприємства-кокуренти не можуть встановити низькі ціни.
