дами про поставки вироблену продукцію і надання послуг. Заздалегідь обумовлюються строки, технічні характеристики товарів, обсяги поставок продукції. Проблеми реалізації в даному випадку зводяться до дотримання договірної дисципліни та взаємних угод: підприємство зобов'язане своєчасно виробити і надати споживачеві відповідний вид товарів і послуг, в той час як замовник повинен оплатити в зазначені терміни одержувані товари. p align="justify"> Комерційний відділ, приймаючи від покупців заявки, зіставляє їх з планом виробництва та реалізації і визначає можливість їх задоволення.
Існує два варіанти приймання замовлень від покупців:
1) Покупець сам приїжджає на підприємство і надає замовлення по спеціально розробленій формі.
2) Покупець відправляє заявку з необхідними реквізитами та описом продукції поштою або факсом.
Таким чином, відповідно до світової практики підприємство здійснює реалізацію продукції двома методами:
робота під замовлення;
робота на вільний ринок.
При роботі на вільний ринок підприємство випускає продукцію без заздалегідь встановлених обмежень щодо кількісних і якісних характеристик товарів. Реалізація продукції на вільний ринок здійснюється через оптову та роздрібну торгівлю. p align="justify"> Формуючи портфель замовлень споживачів, комерційний відділ підприємства робить істотний вплив на складання номенклатурного плану виробництва, сприяє розширенню асортименту, підвищенню якості та випуску нових видів продукції.
При формуванні портфеля замовлень на ВАТ В«ЕлектронВ» враховують норми замовлення продукції і транзитні норми.
Норма замовлення - це мінімальна кількість певного виду продукції, менш якого завод-постачальник не виробляє і не поставляє одному адресатові.
На ВАТ В«ЕлектронВ» існує наступний порядок укладання договорів з оптовими покупцями:
1) встановлення контакту з покупцями (представлення продукції випускається підприємством);
2) висновок попередньої угоди про поставку (обговорення обсягів продукції, що поставляється);
) складання договору про поставку продукції;
) розгляд зразка договору сторонами;
) підписання договору.
У договорі вказується:
1) предмет договору (перелік продукції, що поставляється);
2) технологія виготовлення і якість товару;
) ціна; ...
