) терміни виготовлення, постачання, передача та приймання товару;
) відповідальність сторін;
) іншого.
Комерційний відділ здійснює контроль за виконанням замовлень цехами, а саме:
- контроль строків виконання замовлень
контроль якості
контроль кількості
Велика увага приділяється ціною, умовами оплати, рекламній підтримці продукції, формуванню товарного асортименту. Застосовуються різні форми оплати: передоплата, відстрочення платежу. Продукція реалізується як самовивозом споживачем, так і самим ВАТ В«ЕлектронВ» до місця призначення (далеке зарубіжжя, країни СНД). p align="justify"> В умовах тенденції до зниження обсягів поставок ВАТ В«ЕлектронВ» у країнах СНД основою для утримання і розширення частки ринку є систематична робота відділу з пошуку нових замовлень, забезпечення мінімальних термінів підготовки виробництва, виготовлення і збуту продукції виходячи з конкретних замовлень від оптових покупців.
На ВАТ В«ЕлектронВ» використовується 3 способи доставки готової продукції покупцям. Це:
перевезення у вагонах;
контейнерами;
автомобільний транспорт.
повагонних перевезення готової продукції дуже вигідна (як правило, дрібні відправки), так як по залізниці тарифи нижчі, однак цей спосіб перевезення зручний при наявності під'їзних залізничних шляхів безпосередньо до самого покупця.
Спосіб перевезення визначається особливостями розташування складів у покупця, під'їзних шляхів, відстані, термінів і умов доставки та іншими факторами. З ВАТ В«ЕлектронВ» оптова продукція доставляється до покупця транспортом покупця або їм же замовленим транспортом у компанії, що спеціалізується на вантажоперевезеннях. Так відбувається у зв'язку з тим, що доставка транспортом ВАТ В«ЕлектронВ» - дорогий процес (завод не спеціалізується на даному виді послуг і не має доступної можливості утримувати, обслуговувати і ремонтувати дані транспортні засоби), і покупець сам вибирає більш економічний для себе спосіб доставки продукції.
На ВАТ В«ЕлектронВ» при організації збуту продукції використовується горизонтальні канали: нульового рівня (0), однорівневі (1а, 1б) і дворівневі канали розподілу продукції (2) - малюнок 2.2.
Канали розподілу продукції застосовуються залежно від покупця, як в РФ, так і за кордоном. Роздрібний продавець присутній в каналах руху товару у разі продажу товарів народного споживання, які в даний час займають невелику питому вагу. p align="justify"> При виборі каналу розподілу за участю посередників ВАТ В«ЕлектронВ» керується наступними цілями:
<...
