безпечує вплив. Телебачення, що оперує одночасно текстом, музикою і візуально сприймаються рухомими образами, має винятково високою, магічною здатністю зосереджувати, розсіювати і переключати увагу глядача. Ефективність телебачення пов'язана з тим, що воно мобілізує периферичні системи уваги, що забезпечує велику надмірність інформації в центральній інтегрує системі. Чим більше надмірність, тим менших зусиль вимагає сприйняття повідомлення. [4]
З метою маніпуляції свідомістю доводиться впливати на всі види пам'яті людини і різними методами. З одного боку, треба, щоб
людина запам'ятала якусь думку. З іншого боку, необхідно "відключити" її короткострокову чи історичну пам'ять. Коли людина отримує якесь повідомлення, в його пам'яті спочатку відбувається пасивне запам'ятовування. Потім отримана інформація переробляється розумом і якщо вона переконлива, емоційно забарвлена ​​і представляє для людини інтерес, то вона запам'ятовується і впливає на його свідомість. Дослідження показали, що в результаті частого повторення інформація міцно запам'ятовується. Часті повторення діють на свідомість незалежно від того, чи викликає це твердження заперечення або схвалення. Цей висновок був перевірений на комерційній рекламі. Творці реклами знають, що для її ефективність зовсім неважливо, чи викликає вона позитивну або негативну реакцію, важливо, щоб вона запам'ятовувалася. Саме так виник особливий вид - В«дратує рекламаВ», підсвідоме вплив якої тим більше, чим сильніше вона обурює або дратує людей. У ній важливий зв'язок емоційної пам'яті і пізнавання. [1]
Психологічні методи впливу реклами на сприйняття
Мета будь-якого рекламного впливу змушення покупця зробити покупку. Для цього необхідно В«заразитиВ» його бажанням зробити покупку, сформувавши у нього нову потребу. Потреба - це потреба, дискомфорт, недолік чогось. Реклама визначає цю потребу, перетворює її в потребу, формуючи мотивацію до покупки. Мотив виконує в психіці дві основні функції: спонукальну і змістотворних. Спонукальна - спонукання до дії, спрямованому на оволодіння предметом, а змістотворних надає індивідуальний сенс діяльності людини по задоволенню потреби. Мотив формує потреби. Він викликає бажання володіти цим раптово виникли предметом потреби. Реклама ж використовує навіювання і зараження для спонукання людей до оволодіння предметом потреби. У підсумку всіляко стимулюється масове наслідування того, про що говоритися і що демонструється, а також тому, що вже роблять інші. p align="justify"> Як відбувається психологічний вплив на сприйняття?
. Збудження. Як відбувається збудження бажань? З точки зору психології - це просто! Ми самі видаємо бажане за дійсне. Фахівці реклами говорять те, що ми хочемо чути. В«Не дай собі засохнути!В» (В«СпрайтВ»). Приклад звичайного рішення фізіо...
