ну по відношенню до найближчого посереднику і не впливає на кінцеву ціну товару (некерований канал). p align="justify"> Брутто-ціноутворення включає в себе:
- вертикальне управління цінами (фіксація кінцевих цін і націнок одним з учасників);
- рекомендації з цінами (добровільне визнання лідера в ланцюжку);
- цінові угоди (договір за цінами рівноправних учасників).
Лідером у ціноутворенні може стати власник декількох рівнів каналу, учасник з великою часткою ринку (як правило, не менше 30%) або відомої товарної (торгової) маркою. Найсильніший учасник каналу має можливість контролювати ціну товару по всій збутової ланцюжку, обіцяючи підтримку його просування. Часто такого товару присвоюється марка цього учасника, що дозволяє запитувати на нього максимально можливі ціни. Практикується також зниження продажної ціни постійним партнерам по каналу, що збільшує маневреність кінцевих цін. p align="justify"> Державний контроль як фактор рівня цін. Державне регулювання цін покликане пов'язати приватні та державні інтереси, коригувати недосконалості вільного ринку з позицій справедливого розподілу доходів, забезпечення соціальних потреб, вирішення соціальних проблем. p align="justify"> Існує кілька типів державного регулювання цін, які представлені в Таблиці 5.
Таблиця 5 - Основні типи державного регулювання цін
В
Вплив перерахованих вище факторів ціноутворення відчуває заломлююче вплив загальної стратегічної мети фірми. Основні цілі ціноутворення на фірму повинні збігатися з її загальними цілями. Наочне зображення перерахованих вище факторів ціноутворення представлено в Додатку А.
У довгостроковій перспективі кожна комерційна фірма прагне оптимізувати прибуток, тобто забезпечити прибуток, достатній для процвітання фірми, але не сполучену зі значним ризиком. До такого більш-менш стійкому положенню на ринку фірма приходить за допомогою досягнення конкретних цілей кожного самостійного етапу в житті фірми. На перших порах існування це може бути максимальна поточна прибуток для множення капіталу і зростання підприємства, потім розширення існуючого або захоплення нового ринку, що супроводжується великими витратами і часто відсутністю прибутку, при досягненні яких-небудь сприятливих умов (наприклад, збуту) метою стає використання існуючого положення . Практично жодна фірма не задовольняється якоїсь однієї всеосяжної метою. Кожній мети відповідає ряд можливих цінових стратегій. br/>
.4 Стратегії маркетингового ціноутворення
Ціна це єдиний елемент традиційного маркетингу, що забезпечує продавцю реальний дохід. Ринкова ціна не є незалежною змінною, її значення залежить від значення інших елемент...
