- зниження цін (для зростання обсягу продажів або усунення конкурентів);
- збереження колишнього рівня (при кон'юнктурний рівновазі).
. Якість продукту.
В основі сучасної цінової політики на рівні фірми лежить не ціна як така, а співвідношення В«ціна/якістьВ». Вирішується завдання щодо визначення компромісу між прагненням продавця звести його до максимуму, покупця - до мінімуму. Причому збереження ціни при зростанні якості рівнозначно її зниження. p align="justify"> Загалом ціна прямо залежить від якості товару: чим воно вище, тим більшу ціну можна призначити. Але поняття "якісний продукт" відносно. Воно характеризується не лише об'єктивними властивостями, але і відповідністю рівнів якості і ціни, поданням виробника про власний продукт, а головне, поданням споживачів про якість товару. p align="justify">. Сприйняття якості споживачем
- визначає відповідність "ціна-попитВ»;
- споживачі можуть не помітити справжніх характеристик товару;
- споживачі можуть прийняти вселяє продавцями цінність товару;
- споживачі можуть перенести на продукт неіснуючі риси, наприклад, з аналогічних товарів;
- споживач може знайти непередбачуване виробником, додаткове призначення товару;
- ціна сама може служити для багатьох покупців індикатором якості;
- у різних сегментів споживачів різні пріоритети якісних характеристик;
- стійке уявлення споживачів про підвищений якість товару сприяє створенню відповідного іміджу фірми, зростанню авторитету торгової марки і, як наслідок, можливості призначати підвищену ціну .
В
Малюнок 6 - Вплив думки споживачів про однаковій якості товарів а, б, в на їх збут при різних цінах
Крім того, ціна призначається з урахуванням "комплексу якостіВ»: наявності основних і додаткових елементів, якості кожного елемента, умов придбання та експлуатації, зовнішніх ефектів. p align="justify"> Взаємодія учасників каналу товароруху також розглядається як фактор рівня і поведінки цін. Учасники руху товару зацікавлені в кінцевій ціні товару, що забезпечує кожному покриття витрат з розумною прибутком. p align="justify"> За ступенем інтеграції в області ціноутворення розрізняють нетто-ціноутворення і брутто-ціноутворення. p align="justify"> Нетто-ціноутворення - продавець фіксує ці...
