ло потенційних партнерів і покупців підприємства.
Щорічно ВАТ В«8 березняВ» виставляє свою продукцію на всіх спеціалізованих і не тільки виставках - це близько 17 виставок-ярмарків на рік, в таких містах як: Гомель, Брест, Мінськ, Могильов, Воронеж, Москва, Казань, Санкт- Петербург, Дюссельдорф ін
Так розглянемо за 2011р. основні п'ять виставок, в яких наше підприємство прийняло участь:
-9 квітня - 8 Міжнародна виставка ярмарок В«Весна 2011 в ГомеліВ». Це щорічна регіональна стаціонарна виставка, у якій бере участь близько 50 підприємств. На виставку були відряджені 4 співробітника служби маркетингу підприємства, які за весь період дії виставки уклали 3 договору на суму 8520 у.о. Витрати на участь у цій виставці склали 800 у.о.
-17 червня - щорічна спеціалізована виставка В«Білорусь на БєлгородщиниВ» м. Білгород, в якій взяли участь 23 організації. Організацією та оформленням експозиційної площі, оформленням договорів і консультаціями займалися 3 працівника служби маркетингу, які уклали 5 договорів на суму 14520 у.о. Витрати на участь у щорічній спеціалізованій виставці склали 840 у.о.,
-15 травня - виставці-ярмарку В«Щасливе дитинствоВ» м. Брянську, галузева спеціалізована виставка - ярмарок, яка організовується щорічно за участі близько 35 підприємств. До виставки велася довготривала підготовка фахівцями підприємства зі складання стендів, відбору експонованих зразків і макетів продукції, і в ній взяли участь 3 співробітники, які уклали 6 договорів на суму 23500 у.о. Витрати на участь у виставці 950 у.о.
-22 вересня - 28 щорічна спеціалізована виставка Федеральної оптової ярмарку товарів та обладнання легкої та текстильної промисловості В«ТекстільлегпромВ» В«Осінь-2011В». На виставку були відряджені 3 фахівця служби маркетингу і 1 художник оформлювач підприємства, який займався безпосереднім оформленням стендів та виставкової площі. Співробітники заводу уклали 6 вигідних договорів з середнім доходом 7370 у.о. Витрати на участь у виставці склали 1020 у.о.
Результати виставкової діяльності ВАТ В«8 березняВ» представлені в табл. 6. br/>
Таблиця 6 - Виставкова діяльність підприємства у 2011 році
Найменування виставкіКолічество договорів, шт.Средній дохід за договором, у.е.Затрати на виставку, у.е.Еффектівность виставки В«Весна 2011 в ГомеліВ» 328408003 * 800/2840 = 10,65 В«Білорусь на Бєлгородщини В»529408405 * 840/2940 = 17,53.В« Щасливе дитинство В»639179506 * 950/3970 = 24,744. В«Осінь-2011В» .6122810206 * 102/1228 = 7,22 Примітка - Джерело: власна розробка на підставі даних підприємства
Ефективність від участі у спеціалізованих виставках для підприємства дуже значна, оскільки дозволяє постійно розширювати коло клієнтів, укладати довготривалі контракти, спостерігається збільшення обсягів продажів і зростання займаної заводом частки ринку.
З рис. 3.2 ...
