бачимо, що найбільш витратною виявилася виставка В«Осінь-2011В», а найменш витратною - виставка у м. Гомелі В«Весна в Гомелі 2011В», проте найбільша ефективність була у виставки В«Щасливе дитинствоВ» (24,74). Максимальне число укладених договорів однакову 6 було на виставці В«Щасливе дитинствоВ» і В«Осінь 2011В». br/>В
Малюнок 2 - Виставкова діяльність ВАТ В«8 березняВ» у 2011 році
Примітка - Джерело: власна розробка на підставі даних підприємства
У 2011 році ВАТ В«8 БерезняВ» стало переможцем:
у номінації: В«Краща презентація продукціїВ» на 3-ій Універсальної виставці-ярмарку В«Світлогірська мозаїкаВ» 24-25 серпня;
в номінації В«За сумлінну співпрацю з партнерамиВ» в 19 Міжнародній виставці-ярмарку з оптового продажу товарів легкої промисловості 10-13 жовтня м. Мінськ. p align="justify"> Проте цьому дуже ефективному елементу системи маркетингової комунікації ВАТ В«8 березняВ» властиво величезна кількість явних недоліків. Організацією та оформленням виставок займаються в основному співробітники відділу маркетингу, яких не можна вважати достатньо підготовленими для цієї роботи, так як практично ніхто з них не володіє в достатній формі іноземними мовами, а цього потребує прийняття участі у міжнародних виставках-ярмарках; вони не завжди достатньо підготовці в технологічному аспекті, що ускладнює спілкування з клієнтами, а так само в службі маркетингу спостерігається досить велика плинність кадрів, що теж негативно позначається на діяльності заводу. Недоліком є ​​те, що часто рішення про прийняття участі в певній виставці приймається за кілька місяців до її безпосереднього проведення, що явно мало для ретельної підготовки й організації. Великий недолік - визначення бюджету виставки методом В«від наявних можливостейВ», що часто призводить або до нестачі коштів, або до їх нераціонального використання, а також недостатня звітність з витрачених засобів. p align="justify"> Характеристика покупців продукції підприємства ВАТ В«8 БерезняВ»
Для різних ринків ВАТ В«8 БерезняВ» використовує різні канали розподілу. На ринку РБ і РФ ВАТ В«8 БерезняВ» використовує всі 3 типи каналів розподілу. Ланкою оптовий посередник є Дилери 1 і 2 категорії. При цьому існують також і комбіновані канали. Наприклад, Магазин В«ЯнінаВ» будучи дилером 1 категорії, здійснює як оптові поставки, так і роздрібний продаж через власну роздрібну мережу. Також існують канали, в яких на стадії оптового посередника беруть участь 2 і більше оптових посередника. Така ситуація складається при відвантаженнях через найбільших дилерів
Постачання в країни СНД здійснюються тільки по першому типу каналу це пов'язано з непереборними труднощами поставок в плані митного оформлення на території держави-призначення, а також інші культурно-демографічні особливості даних країн. Поставки на територію Далекого Зару...
