тва окремих споживачів продукції, робіт, послуг, які отримали продукцію на умовах наступної оплати;
) Необгрунтованою кредитною політикою господарюючого суб'єкта по відношенню до покупців, а також нерозбірливим вибором партнерів;
) Виникнення перешкод для погашення дебіторської заборгованості у зв'язку з зміною зовнішніх умов. Це, наприклад, зміна курсів валют, митних зборів, квот та інших зборів.
Аналіз сум дебіторської заборгованості організації має сенс до тих пір, поки існує ймовірність її отримання. Від тривалості залежить частка безнадійних боргів.
У цілому по підприємству дебіторську заборгованість поділяють на дебіторську заборгованість згідно з термінами платежів, на прострочену дебіторську заборгованість, на безнадійну до стягнення дебіторську заборгованість.
Навіть в умовах стабільної економічної ситуації сума безнадійної дебіторської заборгованості має певну тенденцію до зростання.
Виділяють кілька загальних рекомендацій, що дозволяють управляти дебіторською заборгованістю.
З метою максимізації припливу коштів господарюючому суб'єкту слід:
контролювати стан розрахунків з покупцями і співвідношення дебіторської та кредиторської заборгованостей, так як значне підвищення дебіторської заборгованості створює загрозу фінансовій стійкості організації та залученню додаткових дорогих джерел фінансування;
розширити коло споживачів продукції досліджуваного підприємства з метою зменшення ризику несплати одним або кількома великими покупцями;
розробити систему договорів із гнучкими умовами щодо термінів і форми оплати.
Передоплата зазвичай передбачає наявність знижки.
Часткова передоплата поєднує передоплату і продаж у кредит.
Передача на реалізацію передбачає, що підприємство зберігає права власності на товари, поки не буде отримана плата за них.
Виставлення проміжного рахунку ефективно при довгострокових контрактах і забезпечує регулярний приплив грошових коштів у міру виконання окремих етапів роботи.
банківська гарантія передбачає, що банк буде відшкодовувати необхідну суму у разі невикористання дебітором своїх зобов'язань.
Гнучке ціноутворення використовують для захисту підприємства від інфляційних збитків. Гнучкі ціни можуть бути прив'язані до загального індексу інфляції. Також вони залежать від індексу інфляції для конкретних товарів, повинні враховувати фактичний термін оплати і прибуток від альтернативних вкладень грошових коштів.
Договори повинні бути гнучкими. Це означає, що якщо повна передоплата неможлива, то слід спробувати отримати часткову передоплату.
Пропозиція знижок клієнтові виправдано, якщо воно призводить до розширення продажів і більш високої загальної прибутку. Якщо підприємство має дефіцит грошових коштів, то знижки можуть бути надані з метою збільшення припливу грошей, навіть якщо у віддаленій перспективі загальний фінансовий результат від конкретної угоди буде негативним. За інших рівних умов знижкам за ранню оплату повинна віддаватися перевага перед штрафами за прострочену оплату.
Ефективна система встановлення взаємин з...
