покупцями має на увазі якісний відбір клієнтів, яким можна надавати кредит; визначення оптимальних умов кредитування; чітку процедуру пред'явлення претензій; контроль за тим, як клієнти використовують умови договорів.
Як би не була ефективна система відбору покупців, в ході взаємодії з ними не виключені всілякі накладки, тому підприємство змушене організовувати деяку систему контролю за виконанням покупцями платіжної дисципліни. Ця система, яка називається системою адміністрування взаємовідносин з покупцями, має на увазі:
регулярний моніторинг дебіторів за видами продукції, обсягом заборгованості, строками погашення та ін;
мінімізацію часових інтервалів між моментами завершення робіт, відвантаження продукції, пред'явлення платіжних документів;
направлення платіжних документів з належним адресами;
акуратне розгляд запитів клієнтів про умови оплати;
чітку процедуру оплати рахунків та отримання платежів.
Практичні прийоми управління дебіторською заборгованістю дозволяють змінити політику кредитування та інкасації, залучаючи більш вигідними умовами більше клієнтів, забезпечуючи продаж більшого обсягу продукції, тим самим збільшуючи суму виручки від продажів і, найголовніше, забезпечуючи швидке надходження грошових коштів в організацію, що призведе до скорочення поточних фінансових потреб. В результаті вона стане більш незалежною, фінансово стійкою, платоспроможною, і це підвищить її рейтинг, так як стабільна організація вселяє більше довіри, що має в своєму розпорядженні до співпраці кредиторів, постачальників, покупців та інших суб'єктів ринку, з якими вона в процесі роботи тісно взаємодіє.
Для поліпшення виробничих, а, як наслідок, і фінансових показників діяльності ВАТ «Янтарний Ювелірпром», на наш погляд, доцільно, для початку, вжити заходів з управління дебіторською заборгованістю, так як неповернена вчасно заборгованість покупців і замовників може перетворитися на прострочену і бути списана в збиток, що крім цього означає втрату можливості використання цих коштів для свого розвитку.
Підвищення ефективності функціонування підприємства за рахунок банківських кредитів
Проаналізуємо стратегію кредитування на підприємстві. Для цього визначимо тип стратегії кредитування.
З'ясуємо співвідношення оборотних активів і короткострокових пасивів підприємства. Результати представимо на рис.1.
Як видно з даних рисунка, оборотні активи перевищують короткострокові пасиви, що свідчить про те, що підприємство потребує невеликому притоці коштів з боку, тобто, оборотні активи профінансовані за рахунок короткострокових активів не повністю, що означає , що на підприємстві модель кредитування не ідеальна, тобто, короткострокові активи не рівні короткострокових пасивів. Про це свідчать і величини власного оборотного капіталу - вони позитивні.
Рис.1. Співвідношення оборотних активів і короткострокових пасивів ВАТ «Янтарний Ювелірпром» за 2008 - 2010 рр.., УРАХУВАННЯМ
Чистий оборотний капітал по роках має такі величини: 6217 тис. руб. в 2008 році, 8686 тис. руб.- У 2009 році і 15 451 тис. руб.- У 2010 році. Таким чином, бачимо, що в цілому, підприємство фін...
