при обслуговуванні цільової ринкової ніші є основою захисту від п'яти конкуруючих сил. Конкуренти не володіють рівними можливостями обслуговування цільової клієнтури фірми, яка застосовує стратегію концентрування. Особие прийоми фірми, яка застосовує стратегію концентрування, дають їй перевагу в конкуренції, що перешкоджає впровадженню в її ринкову нішу. Її особливі прийоми є також перешкодою для тих, хто бажає замінити її. Якоюсь мірою не висновок ділових угод впливовими клієнтами залежить від їхнього небажання мати справу з фірмами, що володіють меншими можливостями для задоволення їх потреб [6].
Концентрування діє добре, якщо:
- обслуговування цільової ринкової ніші вимагає значних витрат і зусиль від великої маси конкурентів;
- коли жоден конкурент не намагається спеціалізуватися в обслуговуванні тієї ж самої цільової ринкової ніші;
- коли ресурси фірми не дозволяють їй успішно обслуговувати обширний сегмент ринку;
- коли промислові галузі (сегменти) мають великі відмінності в розмірах, рівні розвитку, прибутковості та інтенсивності п'яти конкуруючих сил, які роблять деякі сегменти більш привабливими, ніж інші.
3. Оцінка конкурентних переваг підприємства
.1 Аналіз конкурентної переваги ВАТ «Бобруйскагромаш»
Відкрите акціонерне товариство «Бобруйскагромаш» спеціалізується на випуску комплексу машин для транспортування і внесення твердих і рідких органічних добрив, машин для внесення мінеральних добрив, комплексу машин для механізованого заготівлі і роздачі грубих кормів, машин для збирання льону. Всього виготовляється більше 50 найменувань машин і агрегатів, що використовуються в сільськогосподарському виробництві.
ВАТ «Бобруйскагромаш» працює на ринку сільськогосподарської техніки більш 35 років. За цей період підприємство придбало величезний досвід у сфері виробництва та реалізації техніки для аграрного комплексу, що дозволило досягти високої якості продукції при відносно невисокій собівартості і завоювати свою нішу в даному сегменті ринку.
Основними споживачами техніки виробництва ВАТ «Бобруйскагромаш» і запасних частин до неї є сільськогосподарські підприємства РБ, колективні та фермерські господарства РФ, АГРОСНАБ та бази матеріально-технічного постачання областей і регіонів, дилерські центри.
В даний час основний обсяг виробленої техніки поставляється в Республіку Білорусь і Російську Федерацію, проте в останні роки значно збільшилися обсяги поставки техніки та в інші країни СНД, в першу чергу, це стосується поставок в Казахстан і Україну. Здійснюються поставки і в інші країни ближнього і далекого зарубіжжя.
Основними видами продукції ВАТ «Бобруйскагромаш» є наступні:
прес-складальники,
причепи,
розкидачі.
Підприємство має продукцією, яка за показниками функціонального призначення знаходиться на рівні, а за деякими виробам перевершує закордонні аналоги. По ряду показників, пов'язаних з надійністю, довговічністю, обслуговуванням, які суттєво впливають на конкурентоспроможність, вироби підприємства поступаються аналогам. У зв'язку з цим, конкурентна перевага заводу, пов...
