могою SWOT-аналізу виділимо основні напрямки всієї діяльності компанії таблиця 12.
Таблиця 12 - аналіз ВАТ «Макфа»
Можливості розширення географії збуту і каналів розподілу розробки та просування нових товарних і асортиментних груп вдосконалення технології проізводстваУгрози конкуренти (низькі ціни, більш вигідні умови) ризик підвищення цін на сировину інфляція зростання продажів заміщує продукту зміна смаку потребітелейСільние боку високе якість продукції популярність торгової марки широкий асортимент продукції висока кваліфікація фахівців розвинена система дистрибуції антикризове управління Поле СІМ 1.Совершенствованіе технології виробництва за рахунок висококваліфікованих працівників, впровадження нового удосконаленого обладнання, наукових досліджень. 2.Аналіз ринку і смаку споживачів, нових технологій допоможуть створювати нові товари, які найбільш краще для покупців, без шкоди для всієї компаніі.Поле СИУ 1.Нізкіе ціни конкурентів можуть бути компенсовані високим якістю продукції, популярністю торгової марки, різноманітністю пропонованої продукції. 2.Втрата частки ринку може бути виключена активним просуванням продукції, довірою споживачів, впровадженням новинок. 3.Постоянний моніторинг, аналіз і прогнозування динаміки цін на сировину, допоможе уникнути несприятливих ситуацій пов'язаних з різким збільшенням цін на сирье.Слабие боку географічна віддаленість від основних ринків сбитаПоле СЛВ 1. Розширення географії збуту призведе до збільшення обсягів продажів, зміцненню торгової маркі.Поле СЛУ 1. Конкуренти, що знаходяться поблизу основних ринків збуту можуть потіснити компанію на даному рику. 2. Інфляція може призвести до збільшення витрат, включаючи підвищення вартості матеріальних і паливних ресурсів, яке випереджає зростання цін на власну продукцію.
Якщо проаналізувати зроблений SWOT-аналіз то можна помітити, що компанія в даний час знаходиться в дуже вигідному положенні у своїй галузі.
Основними з вироблених на ВАТ «Макфа» стратегій є: стратегія зростання, стратегія лідерства в зниженні витрат, стратегія поліпшення системи менеджменту якості. Мета - підвищення ефективності діяльності і нарощування своєї присутності на російському і зарубіжних ринках за рахунок збільшення обсягів виробництва та реалізації, розширення географії збуту і каналів розподілу, підвищення ефективності використання наявних виробничих потужностей і установки нових, розробки та просування нових товарних і асортиментних груп.
. Розробка маркетингової стратегії
Формулювання маркетингових цілей
Маркетингові цілі ВАТ «Макфа»:
збільшення частки ринку на 5% до кінця 2014 р.,%
підвищення іміджу торгової марки;
модернізація упаковки макаронних виробів;
проведення широкої рекламної компанії з дегустацією макаронів.
Виберемо для компанії ВАТ «Макфа» конкурентну стратегію, згідно матриці Портера (рис. 8).
Стратегічне преімуществоУнікальность проду?? Та з точки зору потребітеляПреімущество в себестоимостиСтратегическая цельВся отрасльСтратегія дифференцированияЛидерство в області витрат (цінове лідерство) Один сегментСфокусірованное дифференцированиеСфокусированное цінове лідерство Рис. 8 Матр...
