ь продавати за принципом «всі товари - для всіх груп покупців» погано позіціоновані.
Дани Дослідження Полягає в тому, щоб візначіті найголовнішіх конкурентів, Переваги мережі роздрібної торговли «Сільпо» та Розробити Рекомендації Щодо покращення роботи даної роздрібної торговельної мережі.
У результаті АНАЛІЗУ отриманий Даних виявило, что конкуренція на даним прайси - Це не боротьба всех проти всіх. На основних сегментах ринках Оболонського району конкуренцію «Сільпо» складають ринок «Оболонь» та гіпермаркет «Караван». Частка прайси других точок незначна, альо смороду створюють фон, на якому розгортається основна конкурентна боротьба, и Заповнюють ніші, які не зайняті основними конкурентами.
Для Дослідження Було проведено опитування споживачів за даною анкетою (табл. 2.1).
Респонденти повінні булі дати оцінку Вказаною якости кожної Із точок торговли за 5-ти бальною шкалою:
-дуже добрі;
-добрі;
-задовільно;
-погано;
-дуже погано;
-важко відповісті.
Таблиця 2.1 - Анкета для опитування
мережа гіпермаркетів «Караван» мережа супермаркетів «Сільпо» ринок «Оболонь» 1.Велікій вибір товарів2. Якість товару3.Оформлення торгового залу4. Зручна розкладка ПРОДУКТІВ на вітрінах5. Зручний під'їзд на автомобілі6.Час роботі7.Відношення продавців до покупця8.Швідкість обслуговування9.Рівень ЦІН
Цікаво розподіліліся ВІДПОВІДІ на питання: «Назвіть кілька найбільш ВАЖЛИВО для Вас характеристик магазину». Найбільш забезпечені ПОКУПЦІ назвали Якість товару, великий вибір товарів та рівень ЦІН, а ПОКУПЦІ з Категорій з мінімальнімі доходами - рівень ЦІН, великий вибір товарів, Якість товару. Таким чином, групи покупців, что знаходяться на краях спектру за рівнем доходу, слідують правилам: одні вважають за краще вібіраті дешевий товар Із самого КРАЩИЙ, а другі кращий з найдешевше.
СЕРЕДНЯ - аріфметічні дані после опитування респондентів (Табл. 2.2):
Таблиця 2.2 - дані за анкети?? опитування
мережа гіпермаркетів «Караван» мережа супермаркетів «Сільпо» ринок «Оболонь» 1.Велікій вибір товарів5542. Якість товару4, 54,53,83. Оформлення торгового залу4434. Зручна розкладка ПРОДУКТІВ на вітрінах5435. Зручний під'їзд на автомобілі43, 836.Час роботі54, 53,87. Відношення продавців до покупця43, 838.Швідкість обслуговування443, 89.Рівень цін54, 54
На діаграмі конкурентоспроможності (Мал. 2.1) порівнюються ринок «Оболонь», мережа супермаркетів «Сільпо» и мережа гіпермаркетів «Караван». Наведіть діаграма точно відображає характер конкуренції та вігідність между продовольчими магазинами та РІНКОМ та показує пріваблівість різніх посередників роздрібної торговли. Згідно (Мал. 2.1.) Порівнювальній діаграмі тіпів роздрібніх торговців Бачимо, что Мережна «Сільпо» займає ІІ місце в пріваблівості, як оптимальний канал посередника.
Рис. 2.1 - Порівнювальна діаграма тіпів роздрібніх торгівців
Вибір посередників:
У межах оптимального каналу вибір безпосередніх учасников розподілу є ВАЖЛИВО Завдання. Як засвідчує практика, для пошуків потенційніх дистриб'юторів найчастіше Використовують Особисті віз...
