іті в країну експорту для Дослідження прайси, дані національніх торгових палат, Рекомендації партнерів, доля у виставках та ярмарках.
Які КРИТЕРІЇ слід врахуваті керівніцтву ПІДПРИЄМСТВА, вібіраючі посередника? За Н.Палеєм, таких крітеріїв є Вісім:
фінансове становище. Безперечно, шірокі фінансові возможности, стабільне фінансове становище, досвід у веденні справи у певній сфере бізнесу свідчать на возбудить уголовное потенційного агента;
організація та основні показатели збуту. Наявність розгалуженої збутової мережі, Високі Темпі товарообігу є ПЄВНЄВ гарантією ефективного збуту ПРОДУКЦІЇ ФІРМИ. При цьом беруться до уваги ЧИСЕЛЬНІСТЬ зайнятості працівніків (что больше, то краще), рівень компетентності у технічній и комерційній сферах ДІЯЛЬНОСТІ, ДИНАМІКА ОБСЯГИ продаж за Останні п'ять років;
збут Якої ПРОДУКЦІЇ здійснює посередник? Це питання потребує ретельного АНАЛІЗУ «м'яких» показників якості робіт, Які Виконує посередник. Скажімо, Інколи доцільно довіріті збут своєї ПРОДУКЦІЇ фірмі, что торгує товарами конкурентів. Перевага слід надаваті посередникам, Які Вже займаються ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ вашого ПІДПРИЄМСТВА. Ще один плюс на возбудить уголовное посередника - висока Якість виробів, Які ВІН реалізує;
загальна кількість товарів и виробів різніх фірм, Які продає посередник. Если таких товарів багато, то Перш чем зверни цього посередника, слід переконатіся, что вироби вашого ПІДПРИЄМСТВА буде пріділено Достатньо уваг;
репутація среди КЛІЄНТІВ;
охоплення прайси:
у географічному розрізі слід унікат дублювання своєї збутової мережі та конфліктів между дилерами;
у галузевих розрізі ЗБУТОВА мережа ділерів винна охоплюваті основні сегменти споживачів;
періодічність Отримання замовлень - что рідше одного надходять замовлення, то Менша ймовірність Збереження своєї прісутності у бізнесі;
запаси та складські приміщення. Головне при цьом - Готовність посередника підтрімуваті запаси на Рівні, необхідному для регулярного постачання споживачів. Крім того, складські приміщення мают буті оснащені всім необхіднім для ОБРОБКИ вантажів;
управління. Впевнений лідерство у своїй сфере всегда є гарантом успіху. Отже, один з напрямів Вивчення дилера - оцінювання его агресівності на прайси.
Розпішемо ВСІ Вісім крітеріїв для мережі роздрібної торговли «Сільпо»:
Фінансове становище: спостерігається стабільне фінансове становище, Вже функціонує прежде десять років на всій территории України.
Організація та основні показатели збуту: наявна РОЗГАЛУЖ система збутової мережі у всех великих та малих містах України. Кожної неділі проводять Акції, знижки на конкретний товар, чім и залучають покупців, а такоже збільшують збут ПРОДУКЦІЇ. ДИНАМІКА обсягів продаж з шкірними роком зростає, що не Дивлячись на періодичні фінансові кризи.
Збут Якої ПРОДУКЦІЇ здійснює посередник? Збут Включає в себе продовольчі та Непродовольчі товари. Такоже дана мережа займається власним виробництвом Деяк товарів та їхнім продажем.
Загальна кількість товарів и виробів різніх фірм, Які продає посередник: кількість товарів велика, но «Сільпо» гарантує, что вашій ПРОДУКЦІЇ буде пріділено Достатньо уваг, щоб максимізувати продажі вашої ПРОДУКЦІЇ.
Репутація среди КЛІЄНТІВ: гідна, бувають деякі непорозуміння, альо керівництво Опис Швидко реагує на них и прікладає ВСІ зусилля для Усунення проблем чи конфліктів...
