авати премії, робити покупцям подарунки. При цьому цінова політика повинна сприяти підтримці конкурентоспроможності організації.
- для зниження собівартості товарів ТОВ «НЕЛЛІДА» можна порекомендувати використовувати раціоналізацію їх доставки, вивчення і використання можливості зниження купівельних цін. А також здійснювати постійний контроль за умовами зберігання і транспортування продукції.
. Поліпшити значення коефіцієнта абсолютної ліквідності ТОВ «НЕЛЛІДА» за рахунок використання системи знижок (таблиця 3.3):
Таблиця 3.3 - Пропонована система знижок на товари ТОВ «НЕЛЛІДА»
Знижка на товарВід товараОб'ем товару, тис. руб.Срок погашення, дней12341% всі види товара10152% Всі види товару, крім консервірованних50105% кондитерські вироби, соки, напіткі1005
Пропонована система знижок дозволить «утримати» клієнта, підвищити обсяги продажів, разтоваріть складські приміщення, прискорити оплати покупців. Складемо прогноз продажів за січень 2011 року в ТОВ «НЕЛЛІДА» (таблиця 3.4).
Таблиця 3.4 - Обсяг продажів в ТОВ «НЕЛЛІДА» до впровадження системи знижок за січень 2011 року
Кількість клієнтів, ед.Об'ем продажів, кол-во. Сума продажу, тис. руб.123110010045020081080Ітого160380
Фактична виручка в січні 2011 рівна 380 251 рублів, число покупців на місяць 10-12, в основом середній обсяг покупок до 10 тис. рублів.
Розглянемо економічну ефективність від пропонованих систем знижок які компанія застосувала в січні 2011р. (Таблиця 3.5).
З таблиці 3.5 видно, що число покупців збільшилася на 37%. Відзначимо, що в січні за рахунок тривалих російських свят з 1 по 10 грудня відбувається зниження попиту, але з розробленою системою знижок цей зовнішній фактор негативно не вплинув. Ме?? Ячная виручка в порівнянні з аналогічним місяцем в 2011 р., збільшилася в 3,2 рази. При цьому покупці стали набувати більш дорогий і непервостепенной необхідності продукцію (соки, газовані напої і т.д.). Таким чином, збільшився обсяг товарообігу, підвищився рівень фінансових показників, тепер компанія готова до нарощування темпів зростання діяльності.
Таблиця 3.5 - Економічна ефективність від застосування пропонованої систем знижок на реалізовану продукцію підприємства ТОВ «НЕЛЛІДА» за січень 2011 року
Кількість клієнтів за міс., ед.Об'ем продажу, тис. руб. Сума без знижки, руб.Скідка,% Сума зі знижкою, тис. руб.12345710070056651050500249051050149, 5Ітого: 1601250X1204, 5
4. Стимулювання персоналу є обов'язковим напрямком збільшення прибутку. Пропонується наступні заходи:
регулярне підвищення кваліфікації працівників за рахунок підприємства;
розробити і запровадити ефективну систему матеріального стимулювання персоналу, тісно пов'язану з основними результатами господарської діяльності підприємства і економією ресурсів;
розробити і здійснити заходи, спрямовані на поліпшення матеріального клімату в колективі, що в кінцевому підсумку відбитися на підвищенні продуктивності праці.
. Компанії необхідно вести планування і прогнозування діяльності. Нами пропонуються визначити наступні стратегічні завдання фінансовог...
