ія, за допомогою якої швидко досягається високий рівень популярності. Продажі є наслідком досягнутого рівня популярності і поступово зменшуються від кінця першої кампанії до наступної.
Другий сценарій:
Стратегія поступового зростання, яка передбачає тривалу але не занадто інтенсивну рекламну підтримку та поступове зростання популярності. Продажі є наслідком поступового привчання споживача до марки.
Буде обраний сценарій, що забезпечує максимальну медіа ефективність.
Максимум зусиль необхідно направити на телевізійну рекламу, але також не слід нехтувати і рекламою в транспорті і зовнішньою рекламою.
Завдання кондитерського підприємства ТОВ ??laquo; Майстер Продуктів :
- формування інтересу до продукції та позитивного іміджу, як продукції, так і її виробника;
- збільшення впізнавання марки, просування, споживання та лояльності до неї;
- збільшення обсягів продажів, у тому числі і за рахунок розширення асортименту;
- збільшення обсягу виробництва продукції;
- максимізація прибутку.
Якщо задатися питанням, що потрібно покупцеві, то можна з упевненістю відповісти: якісний товар за доступною ціною, приємна і тепла атмосфера.
Бар'єр, який необхідно подолати в роботі з цільовою аудиторією: марка молода і мало відома, але динамічно розвивається і завойовує свою аудиторія. Достатньо один раз спробувати, що б склалося про продукт позитивну думку. Треба спонукати до здійснення першої покупки.
Чому споживач повинен в це повірити: тільки поєднання всіх перерахованих факторів дозволяють молодий марці завойовувати свого споживача.
Метою рекламної кампанії кондитерського підприємства ТОВ ??laquo; Майстер Продуктів вибрано збільшення обсягу реалізації кондитерських виробів на 20%.
Насамперед, слід визначитися цільовою аудиторією - тим, який саме соціального прошарку призначена продукція, і тим, як цінові та інші її характеристики визначають (табл. 14).
Таблиця 14 - Визначення цільової аудиторії за соціально-демографічними характеристиками (складено автором за матеріалами компанії)
Споживання продукції ТОВ ??laquo; Майстер Продуктів не має особливих обмежень серед населення, її споживачем може бути будь-яка людина. Продукція не схильна до серйозних сезонним коливанням, перебуваючи в прямій залежності від купівельної спроможності.
При проведенні рекламної кампанії будуть використані наступні носії.
. Реклама на ТБ: канали СТС raquo ;, МИР і ДТРК Кабардино-Балкарія (використання рекламного ролика і біжучого рядка).
Один з найпопулярніших способів просування продукції - реклама на ТБ. Телебачення є найефективнішим з погляду: співвідношення вартості та ефективності; досягається охоплення аудиторії; можливість географічного таргетування; комбінації аудіо і відео-впливу. Реклама буде виходити 7 разів на добу по МИР raquo ;, 5 разів на добу по каналу СТС raquo ;, 5 раз по каналу ДТРК Кабардино-Балкарія raquo ;. За розробкою сюжетного ролика було вирішено звернутися в спеціалізоване рекламне агентство Все й Одразу raquo ;. Ролик буде виготовлений у форматі MTV і буде включати в себе різні види графіки, а так само підібрані голосу і 2 акторів.
. Реклама в пресі: Газета Півдня raquo ;, Известия raquo ;, Комсомольська правда raquo ;, Московський комсомолець raquo ;, Кабардино-Балкарська правда raquo ;. Однією відмінною особливістю реклами в пресі, від інших видів реклами є специфіка донесення рекламного повідомлення до споживача.
Реклама в них буде розміщена розміром 20х15. У рекламі в друкованих виданнях, будуть присутні такі слогани як яскравість смаку raquo ;, якість, на вищому рівні raquo ;, смачне свято raquo ;, а так само наступні картини (рис.6).
Малюнок 6 - Фрагменти з реклами в друкованих виданнях
. Зовнішня реклама.
Реклама на банерах міста. Для більш чіткого запам'ятовування нашої продукції було вирішено на банері міста розмістити такі ж картини як і в друкованих виданнях. Для розміщення банера обраний перехрестя вулиця Ідарова - вулиця Кірова (район міжміського автовокзалу). Замовлятися банер буде в ТОВ ??laquo; Все і Відразу raquo ;. На цьому перехресті великий автомобільний трафік, близькість автовокзалу, міського торгового центру ( Дея ), все це визначає привабливість даного рекламного місця (рис. 7).
Малюнок 7 - Рекламне місце
