и нових будівельно-монтажних робіт і послуг;- Розробка та реалізація на постійній основі програми навчання та підвищення кваліфікації працівників відповідно до цілями і завданнями організації, чітко розподілити права і відповідальність між елементамі.-Розробка заходів щодо стимулювання збуту (ярмарки, виставки тощо);- Зміна іміджу торгової марки, її позиціонування;- Збільшення частки ринку, за рахунок виробництва нових продуктів виробничого призначення;- Перегляд схеми розрахунків з субпідрядниками;- Розробка спільних маркетингових програм з Заказчікамі.- Багаторічний досвід виробництва будівельно-монтажних послуг, наявність необхідних виробничих потужностей;- Високий науково-технічний виробничий потенціал;- Підприємство є платоспроможним;- Хороша якість продукції, що випускається (виробів), услуг.ССлабость (W) -Створення служби маркетингу;- Збільшення частки ринку за рахунок рекламних компаній, за рахунок маркетингової діяльності;- Щоквартальна ревізія наявного на підприємстві обладнання, машин і механізмів;- Розробка заходів щодо мотивації і стимулюванню персоналу- Посилювати позиції на внутрішньому ринку;- Складати договору із спочатку зазначеними можливими непередбаченими ситуаціями;- Проведення маркетингових досліджень ринку будівельно-монтажних робіт;- Неоплачені своєчасно роботи замовником компенсувати кредитами в банках для виплати заробітної плати.- Застаріле обладнання;- Відсутність маркетингових досліджень ринку;- Відсутність інформованості покупців про продукцію підприємства.
Згідно з наведеним SWOT-аналізу следать висновки:
1. Для успішного функціонування в довгостроковій перспективі організації має можливість придбання нового обладнання (поле SО) для розробки нових виробів, анпрімер дрібногабаритних металоконструкцій і виробництва нових будівельно-монтажних послуг.
2. Поле SТ пропонує ВАТ «СММ» розробити і провести заходи щодо стимулювання збуту продукції (ярмарки, виставки тощо); можливо змінити імідж організації, або його модернізувати.
. Поле WO пропонує створити відділ маркетингу для дослідження зовнішнього оточення організації (ринки, конкуренція); розробити заходи щодо мотивації і стимулюванню персоналу.
. Поле WT пропонує складати договори на юридичній основі (із залученням наявного в організації юриста), щоб запобігти всілякі непередбачені ситуації; вчасно неоплачені виконані ВАТ «СММ» роботи компенсувати кредитами в банках для виплати зарабоной плати працівникам організації.
Таким чином, підводячи підсумок аналітичної частини, слід зробити наступні висновки:
- за показниками рентабельності спостерігається негативна динаміка, основна причина це зниження об'ємів реалізованої продукції, а саме великогабаритних металоконструкцій;
- спостерігається негативна динаміка такого показника, як прибуток компанії, вона знизилася на 1 285 тис. руб. в порівнянні з 2008 роком;
- збільшення собівартості 1 тонни великогабаритних металоконструкцій призвело до збільшення такого показника, як сума витрат на карбованець товарної продукції з 0,96 до 0,99 грн./руб. і як наслідок, до зниження прибутку підприємства;
- зниження обсягів виробництва, і як наслідок недозавантаження виробничих потужностей, призводить до погіршення таких показників, як продуктивність праці, яка знизилася на 9, 2 тис. руб. на одного робітника;
- аналіз ринку збуту показав, що у підприємства з високим показником надійності є резерви збільшення обсягів продажів своєї продукції, проте слід проводити ряд заходів, наприклад, брати участь у ярмарках-виставках для розширення кола своїх клієнтів;
- збільшення обсягу продажів дозволить знизити собівартість 1 тонни великогабаритних металоконструкцій, за рахунок зниження рівня постійних витрат на вироблену продукцію;
- невиробничі простої можливо усунути шляхом завантаження виробництвом дрібногабаритних металоконструкцій, пропозиції на придбання останніх вже надійшли ВАТ «Сібмеханомонтаж», проте потрібне придбання нового обладнання та навчання персоналу (є специфічні особливості при виробництві дрібногабаритних металоконструкцій).
3. Розробка політики функціонування та комплексного розвитку ВАТ «Сібмеханомонтаж»
3.1 Основні напрямки функціонування організації
Стратегічною метою функціонування ВАТ «СММ» є виготовлення і монтаж великогабаритних металоконструкцій, а також виконання монтажно-будівельних робіт на найвищому рівні, конкурентоспроможних на ринку монтажних робіт, збереження високої мобільності і механовооруженности.
Пріоритетами розвитку ВАТ «СММ» є наступні напрямки функціон...
